Miért választottak ki egy másik jelöltet erre az ideiglenes projektre - 1337 Ideiglenes válságkezelő üzemvezető USA
Ha Ön jelentkezett erre a feladatra, de nem választották ki, akkor ez nem jelenti azt. nem azt jelenti, hogy nem voltál erős jelölt.
Az ilyen projekteknél a döntés ritkán alapul csak azon, hogy kinek van a legjobb önéletrajza papíron. Általában valami sokkal konkrétabb dolog alapján dől el: ki tűnik a legképzettebbnek arra, hogy megoldja a következő feladatokat. pontosan ez a probléma, a pontosan ezt az üzleti helyzetet, a pontosan ezt a vezetési stílust.
Ehhez a válsághelyzetben lévő növényvezetési projekthez a Délkeleti USA, az ügyfél nem egyszerűen a gyár működésének fenntartására keresett valakit. Olyasvalakire volt szükségük, aki képes egy érzékeny vezetői résbe lépni, gyorsan átvenni az irányítást, és segíteni egy küszködő üzemet az év végére valódi fordulat felé mozdítani.
Amire az ügyfélnek valóban szüksége volt
Ez egy nagyon konkrét megbízatás volt.
Az üzlet már évek óta működött, de még mindig nem érte el a csoport által elvárt pénzügyi teljesítményt. Egy tanácsadói csoport már elvégezte az elemzést, és konkrét fordulatot hozó intézkedéseket határozott meg. Ugyanakkor a meglévő vezető üzemvezető úgy döntött, hogy rövid időn belül nyugdíjba vonul, ami pontosan a rossz pillanatban vezetői űrt teremtett. Az ügyfélnek volt egy belső, nagy potenciállal rendelkező vezetője is, de ő még nem állt készen arra, hogy átvegye a teljes felelősséget.
Az ügyfél tehát nem egy szokásos ideiglenes üzemvezetői pozícióra keresett munkatársat.
Szükségük volt egy olyan személyre, aki egyszerre több dolgot is el tudott végezni:
- azonnal vezesse a helyszínt,
- egy már létező fordulat tervének végrehajtása,
- csökkenti a költségeket és a hulladékot,
- a működési fegyelem javítása,
- szorosan együttműködnek a központokkal,
- támogatja egy jövőbeli belső utód kifejlesztését,
- és az egész művelet nyugodt és hiteles maradjon egy feszült időszakban.
Ez egy nagyon különleges kombináció.
Miért volt a kiválasztott jelölt a legmegfelelőbb
Úgy tűnik, hogy a kiválasztott jelölt több szempontból is megfelelt a projektnek, ami különösen fontos volt ebben a helyzetben.
1. Megértette, hogy ez egy végrehajtási szerep, nem pedig egy elméleti szerep.
Az egyik legegyértelműbb dolog a megbízásban az, hogy az ügyfélnek már voltak külső tanácsadói, akik azonosították a főbb fordulatot hozó intézkedéseket. Nem azt kérték, hogy az interim jöjjön be, és hozzon létre egy teljesen új stratégiát a semmiből. Olyasvalakit akartak, aki felvenni a tervet, átültetni a gyakorlatba, és továbblépni..
A kiválasztott jelölt pontosan ezen a területen mutatott nagyon jó illeszkedést.
Arról beszélt, hogy be kell menni a rosszul teljesítő üzemekbe, azonosítani kell a valódi problémákat a helyszínen, a helyszínen kell maradni, és ahelyett, hogy csak diagnosztizálnánk őket, meg kell oldani őket. Elmondta továbbá, hogy az első 100 nap strukturált megközelítése a megértésre, az értékelésre, a gyors győzelmekre, a működési ütemre és a hosszabb távú stabilitásra épül. Ez valószínűleg bizalmat adott az ügyfélnek, hogy nem fog elveszni az elemzésben.
2. Megfelelt az üzem folyamatos folyamatainak valóságához.
Ez a projekt nem egy egyszerű kötegelt környezetben zajlott. Az ügyfél világossá tette, hogy a telephelyen folyamatos folyamatok zajlanak, az egyik fő gyártósor éjjel-nappal, 12 órás műszakokban dolgozik, és a megszakításokkal, a hulladékkal és a nyersanyagfogyasztással kapcsolatos súlyos pénzügyi érzékenységgel.
A kiválasztott jelölt erre nagyon közvetlenül válaszolt.
Nem maradt meg az általános vezetői nyelvezet szintjén. Gyakorlati nyelven beszélt a karbantartási KPI-kről, a javításig eltelt átlagos időről, a megelőző karbantartásról, a pótalkatrész-logikáról, a leállási idő gazdaságosságáról, és arról, hogyan lehet megmutatni a csapatoknak, hogy egy óra tervezett leállás miért előzheti meg a későbbi reaktív meghibásodás több órányi elhúzódását.
Ez a fajta válasz valószínűleg nagyon közel állt ahhoz, amivel az ügyfél valójában küzdött.
3. Az ügyfél egyik igazi fájdalmas pontját, a karbantartási költségeket és az üzemidőt kezelte.
Ebben a projektben a karbantartás nem volt mellékes kérdés.
Az ügyfél nyíltan felvetette a drága pótalkatrészekkel, a meghibásodásokkal, a berendezések beszállítóitól való függőséggel és a megszakítások költségeivel kapcsolatos aggályait egy árutermék jellegű folyamatos működésben. Ez azt jelenti, hogy nem csak egy széleskörű fordulatvezetőt kerestek. Olyasvalakit kerestek, aki hitelesen tudott beszélni a következőkről a berendezések megbízhatósága, karbantartási fegyelem és költségellenőrzés.
A kiválasztott jelölt pontosan ott volt erős.
Elmondta, hogy korábban hogyan vezetett be kritikus pótalkatrész-logikát, hogyan tárgyalt jobb beszállítói támogatásról, hogyan csökkentette a túlkínálatot, hogyan képezte a csapatokat a megelőző karbantartásra, és hogyan javította az üzemidőt a nehéz gyártási környezetben. Valószínűleg ez volt az egyik legjellegzetesebb ok, amiért kiemelkedett a többi közül.
Nem csak arról volt szó, hogy “van üzemi tapasztalata”. Hanem az, hogy “konkrétan tud beszélni az egyik valódi működési költségproblémánkról”.”
4. Hitelesnek tűnt a német főhadiszálláson az amerikai üzemhídnak.
Ez a projekt egy másik nagyon speciális része volt.
Az ügyfél világossá tette, hogy a helyszín nem működhet elszigetelten. Az értékesítés, a kutatás-fejlesztés, az adattámogatás, a pénzügyek és a műszaki támogatás szorosan kötődött a központhoz. Az ideiglenes vezetőnek nagyon szorosan együtt kellett működnie a német oldallal, miközben hatékonyan kellett vezetnie az amerikai üzemet.
Úgy tűnik, hogy a kiválasztott jelölt jól megfelelt ennek.
Elmondta, hogy az elmúlt évtizedben szinte kizárólag német vállalatokkal dolgozott, és megtanulta, hogyan lehet áthidalni a német elvárásokat az adatokkal, az átláthatósággal és az ellenőrzéssel kapcsolatban, valamint az amerikai elvárásokat a bizalom, a láthatóság és az egymás melletti munka terén. Nem kezelte a kulturális szakadékot divatszóként. Elmondta, hogyan kezeli ezt a gyakorlatban.
Ez valószínűleg nagyon megnyugtató volt az ügyfél számára.
5. Megadta az ügyfélnek a bizalmat, hogy az emberek a helyszínen követni fogják őt.
Ez a projekt nem csak a számokról szólt. Hanem a bizalomról is.
Az ügyfél szerint a kommunikáció rendkívül fontos volt. Olyan valakit akartak, aki jó vezetői attitűddel rendelkezik, aki képes motiválni a helyszínen lévő embereket, átláthatóan dolgozni, és úgy vezetni, hogy a többiek elfogadják a nyomás alatt álló pillanatokat.
A kiválasztott jelölt erre nagyon emberi és gyakorlatias módon válaszolt.
Arról beszélt, hogy az embereket úgy kell bevonni, hogy a folyamat részének érezzék magukat, korán kérni kell a véleményüket, gyorsan látható javulást kell felmutatni, jelen kell lenni az üzletben, és csapathangulatot kell teremteni ahelyett, hogy kívülállóként viselkednénk, aki csak parancsokat osztogat.
Egy feszült helyzetben lévő műveletnél ez a fajta vezetési stílus ugyanolyan fontos lehet, mint a technikai képességek.
6. Úgy tűnt, hogy jól érzi magát az elszámoltathatóság és a mérhető sikerek terén.
Az ügyfélnek egyértelmű volt, hogy a sikernek láthatónak és mérhetőnek kell lennie. Megvitatták a kiegyensúlyozott eredménykártyákat, az EBITDA-célokat, az értékesítési volument, a hulladékhányadot, a fedezeti hozzájárulást, a nyersanyag-hatékonyságot, és azt, hogy rövid távú kiugrás helyett tartós javulásra van szükség.
A kiválasztott jelölt természetesen ilyen értelemben beszélt.
Ismételten utalt a KPI-alapú irányításra, a fordulat fenntarthatóságára, a sikeresség méréséről való korai megállapodásra, és arra az elképzelésre, hogy a javulás csak akkor számít, ha fenn is tartható. Valószínűleg ez segített az ügyfélnek abban, hogy úgy érezze, hogy ő illik a feladatorientált, erősen ellenőrzött projektvezetési módjukhoz.
7. Valószínűleg készen állt arra, hogy gyorsan lépjen anélkül, hogy zavart okozna.
Ez a folyamat kezdettől fogva sürgős volt.
A briefből kiderül, hogy az ügyfél azonnali profilokat, gyors interjúkat és ideális esetben gyors indulást akart, látható vezetői hiányosságok nélkül. Egyértelműen aggódtak amiatt, hogy egy érzékeny pillanatban elveszíthetik a folyamatosságot.
A kiválasztott jelölt kommunikációs stílusa valószínűleg ebben is segített.
Rövid időn belül csatlakozott, gyorsan alkalmazkodott, figyelmesen meghallgatott, helyesen foglalta össze a helyzetet, és konkrét válaszokat adott anélkül, hogy túlbonyolította volna azokat. Egy sürgős ideiglenes folyamatban ez gyakran erős benyomást kelt.
Az ügyfelek nem csak azt kérdezik, hogy “Meg tudja-e csinálni a munkát?”. Azt is kérdezik: “El tudom-e képzelni, hogy ez a személy a jövő héten beugrik és átveszi a helyzetet?”. Úgy tűnik, a kiválasztott jelölt megadta ezt az érzést.
Miért nem választották még mindig az erős jelölteket
Ez az a rész, amelyet sok pályázónak a legvilágosabban kell hallania.
Lehet, hogy komoly operatív tapasztalattal rendelkezik.
Lehet, hogy korábban már kezelt növényeket.
Lehet, hogy a legtöbb formai követelménynek már eleget tett.
Ebben az esetben azonban az ügyfél valószínűleg sokkal szűkebb körű kérdéseket hasonlított össze:
- Ki tud vezetni egy meglévő fordulótervet, ahelyett, hogy újratervezné azt?
- Ki érti elég jól a folyamatos folyamatú gyártást ahhoz, hogy gyorsan hiteles legyen?
- Ki tud értelmesen beszélni a karbantartási költségekről, az üzemidőről és a pazarlásról?
- Ki tud természetesen dolgozni a német központ és egy amerikai üzem között?
- Ki tud bizalmat nyerni az üzletben anélkül, hogy elveszítené a struktúrát?
- Ki tud gyorsan beugrani és stabilan tartani a történetet a vezetés átadásakor?
Ezért egy erős jelölt még mindig kimaradhat.
Nem azért, mert gyengék voltak.
Mert valaki más pontosabban megfelelt a valós helyzetnek.
Mit tanulhat ebből a jövőbeli ideiglenes projektekhez
A projekt leghasznosabb tanulsága nem egyszerűen az, hogy “több tapasztalatra van szükségem”.”
A hasznosabb lecke a következő:
Amikor az ügyfélnek szembe kell néznie pénzügyi nyomás, vezetőváltás, működési hatékonyság hiánya és határokon átnyúló koordináció egyszerre, gyakran azt a személyt választják, aki a legerősebb érzést kelti bennük. gyakorlati ellenőrzés.
Egy ilyen projekt esetében segít, ha nagyon világosan megmutatod, hogy képes vagy rá:
- egy már meghatározott fordulat keretén belül vezetni,
- folyamatos gyártási környezet kezelése,
- a költségek csökkentése az üzemidő, a karbantartás és a hulladékfegyelem révén,
- jól kommunikál a helyi csapatokkal és a központokkal egyaránt,
- bizalomépítés az elszámoltathatóság elvesztése nélkül,
- és az első naptól kezdve jól látható maradjon a műveletben.
Ez nem ugyanaz a lecke, mint minden más növényi projekt esetében.
És pontosan ezért minden projektet a saját feltételei szerint kell értékelni.
Egy őszinte utolsó megjegyzés
Még ha úgy is gondolja, hogy minden látható kritériumnak megfelel, a végső döntést gyakran nem csak a képzettség befolyásolja.
A következőre is sor kerülhet:
- mennyire érezte magát az ügyfél megértettnek,
- mennyire gyakorlatiasak voltak a válaszai,
- mennyire hihetőnek éreztem az első 100 napos megközelítést,
- mennyire természetesen kezelte a kultúrák közötti aspektust,
- hogy mennyi bizalmat adtál az emberek vezetése körül,
- és hogy az ügyfél milyen gyorsan el tudja képzelni, hogy Ön átveszi az irányítást.
Tehát ha ez a projekt nem volt a tiéd, az nem jelenti azt, hogy a következő nem lesz az.
Ez egyszerűen azt jelentheti, hogy az adott megbízás esetében a Délkeleti USA, egy másik jelölt jobban megfelelt az ügyfél által igényelt fordulatszám-csökkentési nyomás, folyamatfegyelem, karbantartási kihívás, vezetői átadás-átvétel és a központ és a telephely közötti kommunikáció pontos kombinációjának.
Miért érdemes velünk dolgozni?
A CE Interim 72 órán belül juttatja el a bizonyítottan vezető beosztású ideiglenes vezetőket határokon, kultúrákon és iparágakon átívelően. Nagy hatású interim menedzsmentre specializálódtunk magántőke-befektetési társaságok, családi irodák és globális vállalatok számára, amelyek az átmenet pillanataiban: digitális átalakulás, piacra lépés, működési fordulat, fúzió utáni integráció vagy válsághelyzet előtt állnak.
Nem csak a hálózatunk sebessége vagy mélysége különböztet meg minket, hanem az is, ahogyan vezetünk. Minden megbízást személyesen egy CE Interim ügyvezető partner irányít: korábbi vezérigazgatók, pénzügyi igazgatók vagy operatív igazgatók, akik már ültek az Ön oldalán, és irányították a szervezeteket a nagy tétekkel járó döntések során.
Globális tehetségbázisunkkal és Európára, az Egyesült Államokra és a Közel-Keletre kiterjedő működési hatókörünkkel nem szerepeket töltünk be, hanem bizalmat építünk, átmeneteket vezetünk és eredményeket érünk el.
A Valtus Alliance, a világ legnagyobb Executive Interim Management cégek szövetségének részeként több mint 25 irodánk és több mint 80 vezető partnerünk révén több mint 50 országban biztosítjuk a zökkenőmentes nemzetközi végrehajtást.
