Nick Ayton o chybách pri vstupe na trh a úspechu na Blízkom východe

Nemáte dosť času na prečítanie celého článku? Vypočujte si zhrnutie za 2 minúty.

Expanzia na Blízky východ je plná príležitostí, ale aj výziev. Mnohé spoločnosti podceňujú zložitosť miestnej obchodnej kultúry, predpisov a dynamiky partnerstva, čím sa často dopúšťajú nákladných chýb.

V tomto rozhovore, Bohuslav Lipovský, zakladateľ spoločnosti CE Interim Management Group, hovorí s Nick Ayton, veterán v transformácia podniku a vstup na trh. Diskutujú o najväčších nástrahách, ktorým spoločnosti čelia, o správne stratégie pre úspecha ako Interim Manažérov môže podnikom pomôcť rýchlejšie škálovanie pri minimalizácii rizika.

Teraz sa do toho ponoríme.

OTÁZKY A ODPOVEDE: Bohuslav Lipovský robí rozhovor s Nickom Aytonom

Svet v premenách

I. Bohuslav Lipovský:

Dobré popoludnie všetkým. Dnes máme ikonický dátum - 20. február 2025. Svet je úplne iný ako pred mesiacom. Vidíme, že politici sa stretávajú v nevídanom tempe a reagujú na rýchle globálne zmeny. To isté platí aj pre podniky. Prostredie sa mení a spoločnosti sa musia prispôsobiť.

Moje meno je Bohuslav Lipovský. Som zakladateľom CE Interim Management Group, kde podporujeme spoločnosti prostredníctvom obraty, transformácie a vstupy na trh na stránke Európa, USA, Mexiko a Blízky východ.

Je mi cťou, že dnes je tu so mnou vzácny hosť -Pán Nick Ayton. Je to skúsený veterán. dočasný manažér a výkonný expert na transformáciu a premeny.

Nick, vitajte v mojej šou. Pódium je tvoje. Prosím, predstavte sa.

Zoznámte sa s Nickom Aytonom

II. Nick Ayton:

Ďakujem, Bohuslav. Je skvelé byť tu! Slnko svieti, čo je vždy bonus. Práve som pricestoval z Veľkej Británie, kde je stále zima a chladno.

Pre tých, ktorí ma nepoznajú, som sa podieľal na transformácia podniku, vstup na trh a stratégie obratu po celé desaťročia. Špecializujem sa na pomoc Vstup západných spoločností na trh Blízkeho východu orientovať sa v jeho zložitosti, identifikovať príležitosti a vyhnúť sa nákladným chybám.

Blízky východ je neuveriteľne dynamický región plný potenciálu, ale zároveň predstavuje jedinečné výzvy, na ktoré musia byť spoločnosti pripravené. Práve tu prichádzam na scénu - pomáham podnikom rozvíjať stratégie predaja, distribúcie, udeľovania licencií a partnerstva bez toho, aby ste museli vynaložiť všetky náklady na zriadenie prevádzky pred dosiahnutím príjmov.

Najväčšie chyby, ktoré robia spoločnosti na Blízkom východe

I. Bohuslav Lipovský:

To je fantastický úvod, Nick. Poďme sa tomu venovať trochu viac.

Spomenuli ste, že Blízky východ ponúka veľké príležitosti, ale aj významné výzvy. Mnohé západné spoločnosti majú pri vstupe do tohto regiónu problémy. Aké sú podľa vašich skúseností najväčšie chyby podnikom pri expanzii na Blízky východ?

II. Nick Ayton:

Skvelá otázka! Povedal by som, že najväčšia chyba spoločnosti robia je predpokladať, že to, čo funguje v Európe alebo USA, bude fungovať aj na Blízkom východe.. Ide o úplne iný trh s jedinečné obchodné zvyklosti, právne rámce a kultúrne očakávania..

Vidím niekoľko častých chýb:

Unáhlený vstup bez riadnej miestnej stratégie - Spoločnosti si myslia, že môžu uplatniť univerzálny prístup. To nikdy nefunguje.
Podceňovanie budovania vzťahov (Wasta) - Obchod na Blízkom východe je založený na dôvere a dlhodobé vzťahy. K obchodom nedochádza zo dňa na deň.
Nepochopenie vládnych nariadení - Rôzne regióny majú rôzne obchodné zákony, licenčné požiadavky a vlastnícke štruktúry..
Ignorovanie významu správnych miestnych partnerov - Výber nesprávneho distribútora, zástupcu alebo sponzora môže odložiť vstup na trh o mesiace - alebo dokonca o roky..
Príliš skoré investovanie - Niektoré spoločnosti príliš skoro začať prevádzku v plnom rozsahu. pred testovaním dopytu. Namiesto toho by sa mali zamerať na zlomkové zastúpenie a stratégie zamerané na predaj potvrdiť trh.

Správny prístup k vstupu na trh

I. Bohuslav Lipovský:

To dáva veľký zmysel. Ak chce teda spoločnosť uspieť na Blízkom východe, potrebuje stratégiu, ktorá je flexibilné, prispôsobené miestnym podmienkam a založené na vzťahoch..

Aký je váš rady pre spoločnosti, ktoré chcú expandovať ale neviete, kde začať?

II. Nick Ayton:

Po prvé, nechoďte do toho naslepo-začnite s výskumom. Tu je trojstupňový proces Odporúčam:

A) Overenie trhu - Pred záväzkom otestujte dopyt. Začnite s čiastočné obchodné zastúpenie alebo partnerstvo s distribútorom namiesto okamžitého založenia subjektu.

B) Zabezpečte si dôveryhodného miestneho partnera - Potrebujete niekoho, kto rozumie miestnemu podnikateľskému prostrediu a dokáže orientovať sa v predpisoch a podnikateľskej kultúre.

C) Budovanie vzťahov pred transakciami - Obchod sa uskutočňuje prostredníctvom sietí. Nemôžete sa len tak objaviť, ponúknuť produkt a očakávať okamžitý predaj.

Ak sa to urobí správne, Blízky východ môže byť jeden z najziskovejších regiónov pre podniky, ale musíte hrať dlhú hru.

Úloha dočasných manažérov pri vstupe na trh

I. Bohuslav Lipovský:

Teraz sa poďme porozprávať o úloha dočasného manažmentu.

Na stránke CE Interim, špecializujeme sa na umiestňovanie dočasných vedúcich pracovníkov pomáhať spoločnostiam orientácia v krízových situáciách, digitálna transformácia a medzinárodná expanzia. Mnohí naši klienti si uvedomujú, že potrebujú dočasné odborné znalosti, aby ste sa vyhli nákladným chybám.

Ako vnímate úlohu Interim Manažérov na stránke vstup na trh a transformácia podniku?

II. Nick Ayton:

Dočasní manažéri sú zmeny v hre v projektoch vstupu na trh a transformácie. Tu je dôvod:

A) Poskytujú okamžité odborné znalosti - Spoločnosti nemajú vždy znalosť miestneho trhu v rámci podniku, takže prenájom dočasného riadiaceho pracovníka eliminuje krivku učenia.

B) Pomáhajú podnikom vyhnúť sa nákladným chybám - Rozširovanie trhu je nákladné a vysoko rizikové. Dočasný výkonný riaditeľ môže otestovať situáciu, overiť stratégie a vytvoriť správne štruktúry..

C) Prinášajú flexibilitu - Podniky môžu potrebovať špecializované vedenie len na 6-12 mesiacov namiesto toho, aby ste predčasne najali stály tím.

D) Rýchlo riešia krízy - Ak sa niečo pokazí - napr. problémy s dodržiavaním predpisov, zlý výber partnera alebo zastavenie predaja-dočasní manažéri sú poverení okamžite vyriešiť situáciu.

Záverečné myšlienky a ďalšie kroky

I. Bohuslav Lipovský:

Rozhodne! Presne to vidíme v našej práci v CE Interim. Naši klienti znížiť riziko, ušetriť peniaze a rýchlejšie vstúpiť na nové trhy. keď privedú skúsených dočasných vedúcich pracovníkov.

Nick, toto bol fantastický rozhovor! Predtým, ako to ukončíme, akákoľvek záverečné myšlienky pre spoločnosti, ktoré zvažujú expanziu na Blízky východ?

II. Nick Ayton:

Áno -nečakajte príliš dlho. Blízky východ sa presúva rýchlejšie ako kedykoľvek predtým, pričom veľké investície do technológií, infraštruktúry a medzinárodných partnerstiev..

Ak uvažujete o vstupe do regiónu, začať hneď teraz. Právo stratégia, miestna podpora a odborné znalosti vedenia môže rozhodujú o úspechu a neúspechu.