Il fatto che tu sia arrivato a questa fase del mandato significa che il tuo profilo è stato ritenuto credibile per ricoprire tale ruolo. La decisione finale non ha rappresentato un giudizio sulle tue capacità. Nel management ad interim, la selezione spesso dipende da una combinazione molto specifica di fattori: la situazione concreta, i risultati ottenuti in passato da un leader in contesti simili, lo stile di leadership, la tempistica e il grado di fiducia che il cliente ripone in te fin dal primo giorno.

Questo articolo spiega quale fosse il problema che il cliente stava cercando di risolvere e quali priorità abbiano determinato la scelta, in modo che possiate interpretare il risultato come una questione di compatibilità piuttosto che di qualità. Abbiamo mantenuto la descrizione volutamente generica per tutelare la riservatezza del cliente e di tutte le persone coinvolte.

Si basa sulle priorità definite dal cliente nell’ambito dell’incarico. Descrive l’orientamento della decisione, non una classifica dei candidati.

Ciò di cui il cliente aveva realmente bisogno

Il cliente è un gruppo industriale con diversi siti produttivi in vari paesi europei, tutti impegnati nella trasformazione di materie prime in semilavorati. Ciascun sito funzionava in modo ragionevolmente efficiente di per sé, ma nel loro insieme si comportavano come un insieme di imprese locali piuttosto che come un’unica rete coordinata. I volumi e il margine di contribuzione erano in calo, la logica di determinazione dei prezzi e dei costi variava da sito a sito e il lavoro strategico svolto in precedenza non era stato tradotto in azioni concrete perché nessuno ne aveva assunto la responsabilità dall’inizio alla fine.

Il ruolo non era quindi una carica ad interim né un incarico di gestione operativa generale. Si trattava di un mandato a tempo determinato affidato a un unico leader con il compito di guidare la ripresa, dall’accertamento dei fatti, passando per scelte chiare, fino alla loro attuazione e al passaggio di consegne. In pratica, ciò significava:

• creare una base di dati attendibile per sito, cliente e prodotto prima di impegnarsi in un piano
• garantire l'applicazione di regole uniformi in materia di prezzi, costi e margini su tutta la rete
• prendere decisioni relative all'impronta produttiva, comprese quelle difficili
• migliorare la produttività e ridurre i costi di lavorazione a livello di sito
• integrare procedure operative in modo che i risultati potessero persistere anche dopo la partenza del leader ad interim
• collaborare con i team delle sedi locali, le vendite, la finanza, le operazioni e gli acquisti senza creare una nuova struttura ingombrante

Perché il candidato selezionato era più adatto

Alla luce delle priorità del cliente, sembra che un numero limitato di fattori abbia avuto un peso determinante. Questi sono stati i criteri in base ai quali è stata valutata la decisione, e il profilo selezionato è stato quello che il cliente ha ritenuto più in linea con essi.

1. Conoscenza diretta della realtà della lavorazione dei materiali

Il cliente cercava qualcuno che comprendesse nei dettagli gli aspetti economici del processo di trasformazione delle materie prime in prodotti finiti, piuttosto che una figura con un’esperienza più generica nel settore industriale o nell’assemblaggio. Questo aspetto era fondamentale perché i primi mesi dipendevano dalla corretta interpretazione dei costi, della resa e del mix di prodotti, nonché dalla capacità di essere preso sul serio dai team in loco sin dall’inizio.

2. Assunzione della responsabilità dell’intero programma, non semplice consulenza

Il mandato verteva sull’attuazione. Il cliente aveva bisogno di un leader responsabile, in grado di passare dalla diagnosi alle decisioni e infine alla realizzazione. Questo era fondamentale perché il problema principale era il divario tra l’analisi già effettuata e l’azione che non era seguita.

3. Giudizio commerciale e operativo insieme

In questa situazione, i prezzi, l’assortimento dei prodotti, la redditività dei clienti e le prestazioni dello stabilimento erano strettamente correlati. Questo era importante perché intervenire su uno solo di questi aspetti, isolatamente, non avrebbe consentito di ripristinare il margine su tutta la rete.

4. Credibilità sia a livello di consiglio di amministrazione che a livello di reparto di produzione

Il leader doveva ottenere l’approvazione per le scelte difficili da parte dei vertici e conquistare la fiducia dei responsabili delle sedi operative. Questo era fondamentale perché le decisioni relative all’impronta ecologica e le nuove procedure operative sono efficaci solo quando entrambi i livelli hanno fiducia nella persona che le guida.

Perché i candidati più forti potrebbero non essere stati selezionati

Molti candidati soddisfacevano la maggior parte dei requisiti formali. Quando l’elenco dei requisiti è lungo e il mandato ha una durata limitata, la scelta finale dipende solitamente da una serie di domande alle quali il cliente cerca di dare una risposta certa:

• Chi ha già portato a termine un ripristino su più siti di questo tipo in un ambiente di elaborazione simile, in prima persona e con effettiva autorità?
• Chi è in grado di creare rapidamente una base di dati attendibile, con tempi di avvio minimi?
• Chi è più propenso a prendere e portare avanti decisioni difficili in materia di presenza sul mercato e prezzi?
• Chi abbandonerà le routine che continuano a funzionare anche senza di loro?

Un candidato può rispondere bene a tutte queste domande e comunque arrivare secondo per un soffio, perché il cliente confronta i profili in relazione a una situazione specifica piuttosto che a uno standard astratto.

Cosa si può imparare da questo per i futuri progetti intermedi

Incarichi come questo premiano i candidati che riescono a mettere in evidenza in modo chiaro il nesso con il problema immediato del cliente. Alcuni suggerimenti pratici:

• Metti in evidenza i risultati concreti ottenuti piuttosto che la semplice anzianità di servizio: le dimensioni e la struttura della rete, la situazione di partenza, l’autorità di cui disponevi, le azioni intraprese e i risultati misurabili.
• Definisci in modo concreto i tuoi primi 90 giorni: cosa misureresti, chi coinvolgeresti e quali decisioni sottoporresti al consiglio di amministrazione e quando.
• Collega la tua esperienza agli aspetti economici del processo concreto del cliente, non solo alla generica etichetta settoriale.
• Spiega come intendi instaurare un rapporto di fiducia con i team delle sedi, garantendo al contempo che queste ultime mantengano la propria responsabilità.
• Spiega in che modo i risultati verrebbero consolidati e trasferiti, specificando anche quali misure rimarrebbero in vigore al termine del mandato.

Una nota finale sincera

La selezione finale tiene conto anche della fiducia del cliente, dell’intesa, della tempistica e della rapidità con cui il cliente riesce a immaginare un determinato dirigente al comando. Questi fattori sono reali e vanno ad aggiungersi a una decisione già presa sulla base di criteri professionali. Il fatto di essere stato preso in considerazione per questo incarico è un segno positivo della tua esperienza, e saremo lieti di tenerti presente per progetti futuri in cui la situazione corrisponda ancora più da vicino al profilo richiesto.

Perché lavorare con noi?

Incarichi come questo, ovvero un risanamento industriale che coinvolge più sedi e guidato da un dirigente con piena responsabilità, sono esattamente il campo d’azione di CE Interim. Forniamo leader esecutivi ad interim di comprovata esperienza entro 72 ore, superando confini, culture e settori, e il risanamento operativo nel settore manifatturiero è una delle transizioni che ci viene chiesto di guidare più spesso, per conto di società di private equity, family office e multinazionali.

Ciò che ci contraddistingue non è solo la rapidità o l’ampiezza della nostra rete, ma il modo in cui operiamo. Ogni incarico è seguito personalmente da un managing partner di CE Interim: ex amministratori delegati, direttori finanziari o direttori operativi che hanno già ricoperto ruoli simili ai vostri, guidando le organizzazioni attraverso decisioni di grande importanza. Per i risanamenti che coinvolgono più stabilimenti, ciò significa dirigenti ad interim valutati in base alle decisioni strategiche, alla disciplina dei margini e alle procedure durature, non solo in base ai consigli forniti.

Grazie a un bacino di talenti globale e a una presenza operativa che abbraccia l’Europa, gli Stati Uniti e il Medio Oriente, non ci limitiamo a coprire posizioni vacanti, ma costruiamo fiducia, guidiamo i processi di transizione e garantiamo risultati concreti. Molti dei nostri incarichi coinvolgono contemporaneamente diversi paesi e stabilimenti, e selezioniamo i leader in base alla realtà operativa dell’azienda, non solo all’appartenenza settoriale.

In qualità di membri della Valtus Alliance, la più grande alleanza mondiale di società di gestione interinale di alto livello, garantiamo un’esecuzione internazionale senza soluzione di continuità grazie alle nostre sedi partner in tutto il mondo. Se desiderate essere presi in considerazione per futuri incarichi di risanamento e trasformazione industriale, saremo lieti di ricevere vostre notizie.

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