Gestione interinale transfrontaliera: Come funziona e chi ne ha bisogno

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La maggior parte delle aziende scopre la gestione interinale transfrontaliera nello stesso modo.

Si apre un vuoto di leadership in un mercato sconosciuto. Le solite opzioni, copertura interna, reclutamento locale, società di consulenza, non sono abbastanza rapide. Qualcuno suggerisce di provare un fornitore che opera a livello transfrontaliero.

Il concetto sembra semplice. L'esecuzione è più specifica di quanto la maggior parte delle persone si aspetti.

Cosa lo rende transfrontaliero piuttosto che solo internazionale

La distinzione è importante.

Un interim manager internazionale è una persona che ha lavorato in più Paesi. È un profilo relativamente comune.

Un mandato interinale transfrontaliero è più specifico. Si tratta di una situazione in cui l'organizzazione del cliente e l'ambiente di esecuzione si trovano in paesi diversi, con culture del lavoro, quadri normativi e ritmi operativi differenti.

Il manager che si trova in questa situazione dipende da una sede centrale in Germania o in Francia. Il manager opera in uno stabilimento in Tennessee o in Virginia. Le aspettative, gli stili di comunicazione e i requisiti di conformità sono diversi da una parte e dall'altra.

Mantenere contemporaneamente i due mondi sotto pressione è una capacità specifica. È su di essa che si basa la gestione interinale transfrontaliera.

Le tre situazioni che creano la domanda transfrontaliera

La domanda intermedia transfrontaliera deriva da tre situazioni sempre più comuni.

1. Gruppo europeo, stabilimento di produzione statunitense, gap di leadership.

Sede centrale in Germania, Francia o Belgio. Stabilimento in Tennessee, Georgia o Virginia. Un direttore di stabilimento, un direttore EHS o un responsabile delle operazioni se n'è appena andato.

Il pool di talenti locale non ha il profilo giusto disponibile in tempi brevi. La persona inserita deve operare sul campo negli Stati Uniti e al tempo stesso riferire a un consiglio di amministrazione europeo. Questo doppio requisito restringe notevolmente il campo.

2. Trasferimento della fabbrica in un nuovo Paese.

La conoscenza istituzionale si trova nel sito di origine. Il problema operativo è a destinazione.

Il manager che interviene deve comprendere sia il processo che viene trasferito sia il nuovo ambiente che lo riceve. Non si tratta solo di gestire un impianto. Si tratta di uno stabilimento che non ha mai gestito queste linee prima d'ora.

3. Ingresso o espansione nel mercato senza infrastrutture locali.

L'azienda ha la strategia e il capitale. Non ha ancora le relazioni, le conoscenze normative o la presenza operativa.

Un leader ad interim costruisce l'infrastruttura, apre le porte e riferisce a un consiglio di amministrazione che sta prendendo decisioni su un mercato che non conosce ancora dall'interno.

Come si presenta il modello di distribuzione nella pratica

La meccanica è più semplice di quanto la maggior parte dei gruppi europei si aspetti.

L'interim manager opera come professionista indipendente a tariffa giornaliera. Non c'è un rapporto di lavoro con il cliente, non ci sono benefit, non c'è una buonuscita e non c'è una lunga fase di inserimento. L'incarico è B2B, definito da un master service agreement e da una dichiarazione di lavoro.

Le tariffe giornaliere nell'industria manifatturiera statunitense variano in genere da $1.800 a $2.100 per i leader operativi a livello di stabilimento. I profili COO senior o di turnaround sono più alti. Il viaggio e l'alloggio sono strutturati in anticipo sulla base di un quadro governativo di diaria, in modo che il cliente abbia un costo mensile prevedibile prima del primo giorno.

La durata degli incarichi va in genere dai quattro ai dodici mesi. Più brevi per i mandati di stabilizzazione con un'uscita definita. Più lunghi per l'ingresso nel mercato o per situazioni post-fusione in cui l'ambito si evolve.

La semplicità contrattuale è una caratteristica. Nessun periodo di prova, nessun obbligo di preavviso, nessuna ambiguità sullo scopo dell'incarico. Il mandato è definito, il leader lo esegue e l'incarico si chiude o si prolunga in base a ciò che la situazione richiede.

Come si presenta il giusto profilo transfrontaliero

Non tutti i dirigenti esperti sono in grado di operare a livello transfrontaliero. Il profilo che funziona in questi mandati ha quattro qualità specifiche.

Costruisce rapidamente la fiducia in un ambiente sconosciuto.

Stabilisce rapidamente la credibilità senza imporre la cultura manageriale del proprio Paese d'origine.

Comprende la realtà normativa del mercato di destinazione.

Nel settore manifatturiero statunitense: OSHA, EPA, dinamiche occupazionali at-will e velocità del mercato del lavoro locale.

Traduce in entrambe le direzioni.

Tra ciò che si aspetta la sede centrale europea e ciò che è realistico dal punto di vista operativo sul campo. Tra ciò che serve al team locale e ciò che il consiglio di amministrazione può approvare.

Lo ha fatto sotto pressione, non solo in condizioni stabili.

L'esperienza internazionale nella fase di crescita è diversa dall'esecuzione transfrontaliera durante una crisi o un ramp-up. La pressione è il momento in cui la capacità diventa visibile.

Chi ne ha veramente bisogno

La gestione interinale transfrontaliera serve un pubblico specifico e in crescita:

i. Imprese familiari europee e società Mittelstand con attività negli Stati Uniti o in Medio Oriente

ii. Società di private equity che gestiscono società in portafoglio in più aree geografiche

iii. Gruppi che si trovano a gestire un avvio di produzione in un paese senza una presenza manageriale consolidata

iv. Qualsiasi organizzazione in cui il gap di leadership e il pool di talenti disponibili si trovano in paesi diversi.

CE Interim opera in 30 Paesi e, attraverso la Valtus Alliance, ha accesso a più di 60.000 interim manager selezionati a livello globale. La portata geografica segue i capitali europei ovunque vadano.

Per un decennio si è trattato dell'Europa centrale e orientale. Oggi significa Stati Uniti. Lo stesso modello è in fase di realizzazione negli Emirati Arabi Uniti e in Arabia Saudita, dove le aziende stanno entrando rapidamente con ambizioni e infrastrutture di esecuzione locali limitate.