Dočasné vedení ve Spojených státech

Přeshraniční vymáhání pohledávek pro zahraniční vlastníky amerických podniků.

Společnost CE Interim zajišťuje vyslání vedoucích pracovníků z USA do amerických závodů a dceřiných společností mezinárodních koncernů do 72 hodin. Každý projekt je od prvního telefonátu až po předání řízen partnerem.

Rozhodnutí se přijímá v zahraničí. K realizaci dochází v Americe. Obojí vlastní jeden partner.

Počet zakázek realizovaných ročně v rámci celé sítě

0 +

Řídící partneři po celém světě

Působí ve více než 30 zemích po celém světě

0 +

Od prvního telefonátu až po užší výběr vhodných kandidátů

0 hodiny

Standard excelence

Kdo nám volá ohledně operace v USA?

Čtyři typy vedoucích pracovníků, jeden opakující se problém: americká pobočka, kterou centrála se sídlem v Evropě nebo v Perském zálivu již nedokáže dostatečně přehledně sledovat, aby ji mohla řídit.

Provozní ředitel (COO) nebo vedoucí provozu na úrovni skupiny

Váš americký závod nedosahuje cíle v oblasti produkce nebo kvality, případně se zpomalilo rozjíždění výroby a zákazník si toho všiml.

Finanční ředitel nebo kontrolor skupiny

Finanční ředitel vaší americké dceřiné společnosti odešel, hrozí, že se obchod neuzavře, a přehled o hotovosti již není spolehlivý.

Generální ředitel nebo akcionář

Významná americká investice nepřináší očekávané výsledky a z ústředí není zřejmé, proč tomu tak je.

Investor nebo provozní partner

Společnost v portfoliu se sídlem v zahraničí má v USA provoz, který snižuje její hodnotu, a čas neúprosně ubíhá.

Situace, kvůli kterým se na nás obracejí zahraniční majitelé

Vaše americká pobočka se vymkla kontrole ústředí

Zprávy přicházejí se zpožděním a neodpovídají očekáváním skupiny. Nikdo v centrále nedokáže s jistotou říci, co závod vyrábí, jaké jsou náklady nebo proč se čísla změnila. Rozhodnutí se přijímají na místní úrovni a centrála se o nich dozvídá až dodatečně.

Společnost CE Interim vysílá do dané společnosti prozatímního generálního ředitele nebo ředitele závodu s plnou místní pravomocí, který obnoví hierarchii podřízenosti, zavede pracovní rytmus, na který se skupina může spolehnout, a poskytne centrále v terénu jednoho odpovědného zástupce.

Nejprve se obnoví viditelnost. Poté následuje ovládání.

K rozšíření stávajících kapacit ani k vybudování nových kapacit v USA zatím nedošlo

Došlo k přesunu výroby nebo k vybudování nové výrobní linky, ale výroba se zatím nedostala na požadovanou úroveň. Produkce je nestabilní, kvalita nedosahuje stanovených specifikací a zákazník již vyslal na místo své auditorské týmy. Váš interní harmonogram a dodavatelská smlouva se zákazníkem již nejsou v souladu.

Společnost CE Interim vysílá do závodu dočasného vedoucího, který již v minulosti zvládl zvrátit neúspěšný rozjezd výroby, přebírá každodenní řízení výroby ve všech směnách a obnovuje procesní disciplínu, zatímco závod pokračuje ve výrobě.

Situace se stabilizuje. Zákazník přestává eskalovat.

Osoba, která spravovala váš americký web, odešla

Odchod do důchodu na poslední chvíli, výpověď ze zdravotních důvodů nebo odchod s několikadenním předáním povinností. Hledání trvalého nástupce potrvá čtyři až šest měsíců. Centrála se nachází šest až devět časových pásem daleko a tuto pozici nelze zastávat na dálku.

Společnost CE Interim do této pozice během několika dní dosadí manažera se sídlem v USA, který má plnou pravomoc, je odpovědný za podřízené, vztahy se zákazníky a místní záležitosti, zatímco souběžně probíhá výběr trvalého kandidáta.

Místo se obsadí ještě dříve, než si trh všimne, že je volné.

V americké pobočce došlo k selhání finanční kontroly

Váš finanční ředitel odešel, do konce měsíce zbývá už jen pár dní a hned po něm následuje rozpočtový cyklus. Místní tým je sice schopný, ale nemá žádnou rozhodovací pravomoc. Důvěryhodnost skupinového výkaznictví je ohrožena právě v nejnevhodnější chvíli.

Společnost CE Interim nasazuje dočasného finančního ředitele (CFO) nebo ředitele finančního oddělení, který přebírá odpovědnost za uzávěrku, vyjasňuje rozhodovací pravomoci v rámci oddělení a stává se jediným kontaktním bodem pro finanční oddělení skupiny a auditory.

Letadlo přistává přesně na čas. Zprávy, na kterých skupina závisí, stále přicházejí.

Rozhodujete se, zda svou pobočku v USA zavřít, zmenšit nebo z ní úplně odejít

Investice nepřinesla výsledky, které plán sliboval. Na stole jsou možnosti jako snižování počtu zaměstnanců, prodej i uzavření. Zaměstnanci již vědí, že do procesu jsou zapojeni poradci, a environmentální, regulační i lidské aspekty ukončení činnosti nejsou pouhými nepodstatnými detaily.

Společnost CE Interim vysílá dočasného vedoucího pobočky nebo výkonného ředitele, který řídí rozhodovací proces a jeho realizaci, přímo komunikuje s regulačními orgány a úřady a udržuje organizaci pohromadě v období, které nikomu není příjemné.

Hodnota podniku je chráněna. Výstup je pod kontrolou a lze jej obhájit.

Regulovaný program nebo obranný program se rozšiřuje rychleji, než jak to vaše vedení dokáže zvládnout

Objemy programů rostou a dodržování předpisů, sledovatelnost i dodávky jsou klíčové pro úspěch. Omezujícím faktorem je struktura vedení závodu a disciplína při každodenním plnění úkolů, přičemž regulační rámec nepřipouští žádné mezery během náborového procesu.

Společnost CE Interim vysílá manažera se sídlem v USA, který již disponuje oprávněním k práci v rámci programu, zajišťuje provozní řízení závodu a buduje kapacity potřebné pro náběh výroby, aniž by tím ohrozil dodržování předpisů.

Program se rozšiřuje. Situace v oblasti dodržování předpisů zůstává nezměněna.

Znáte tuhle situaci? Jeden z našich partnerů je připraven ještě dnes přijmout váš zadání.

Co vidíme v amerických nařízeních

Přímé zahraniční investice ve Spojených státech dosáhly na konci roku 2025 výše 5,86 bilionu dolarů, z čehož 2,42 bilionu připadá na zpracovatelský průmysl. Nárůst v Evropě vedly německé společnosti. Téměř všechny tyto investice jsou řízeny z jiného kontinentu.

Většina amerických zakázek, na nichž CE Interim pracuje, začíná stejným způsobem. Mezinárodní vlastník, nejčastěji evropský, vlastní závod nebo dceřinou společnost ve Spojených státech a v určitém okamžiku přestala skupina mít o ní jasný přehled. Zprávy sice stále přicházejí, ale už nepopisují nic, co by centrála dokázala rozpoznat.

Spouštěcím momentem je málokdy strategické selhání. Jde spíše o odchod zaměstnance, o nárůst objemu výroby, který se neudrží, nebo o audit ze strany zákazníka, který přijde dříve, než si kdokoli v centrále uvědomil, že existuje nějaký problém. V okamžiku, kdy skupina začne jednat, už tento nepříznivý vývoj obvykle trvá déle, než si kdokoli uvědomoval.

Tři vzorce se opakují natolik často, že stojí za to je pojmenovat. Nejčastěji požadovanou rolí je vedení pobočky, nikoli finanční řízení, což naznačuje, kde americké operace ve skutečnosti selhávají. Nejčastějším spouštěčem je přemístění závodu nebo nová výrobní linka, která nikdy nedosáhla stabilní produkce. A samotná vzdálenost také způsobuje škody: při rozdílu šesti až devíti časových pásem se problém, který by v centrále vyšel najevo při běžném rozhovoru na chodbě, objeví až v měsíční zprávě, a to s několikátýdenním zpožděním.

Vůbec tu nejde o to, že by americké vedení bylo slabší. Jde o to, že závod je řízen podle jednoho souboru očekávání, zatímco jeho vlastníky jsou lidé, kteří mají očekávání odlišná, a nikdo nenese odpovědnost za rozpor mezi nimi.

Přímé zahraniční investice ve Spojených státech, rok 2025

$ 0 bilion

Podíl těchto investic v odvětví výroby, rok 2024

0 %

Nárůst investic německých společností v USA v roce 2025 – nejvyšší ze všech zemí

$ 0 miliarda

Očekává se, že do roku 2033 zůstane v americkém zpracovatelském průmyslu řada pracovních míst neobsazena

0 milion

Rozhodnutí se přijímá v jedné zemi. K jeho provedení dochází v jiné.

Většina mezinárodních průmyslových skupin dnes vlastní něco ve Spojených státech. Ať už jde o závod postavený pro americký trh, dceřinou společnost získanou akvizicí nebo výrobní linku přemístěnou za obchodní hranici.

Rozhodnutí padlo ve Stuttgartu, Curychu nebo Dubaji. Realizace probíhá v Jižní Karolíně, Ohiu nebo Tennessee. Většina zprostředkovatelských firem se zabývá pouze jednou stranou tohoto procesu. Firmy na straně majitele znají majitele, ale neznají závod. Firmy na straně závodu znají závod, ale neznají majitele. V každém případě dochází k předání, a právě při tomto předání dochází ke ztrátě odpovědnosti.

Společnost CE Interim zajišťuje obě strany prostřednictvím jediného odpovědného partnera. V případě amerického mandátu má výkonný zástupce na místě sídlo v USA a již disponuje oprávněním k výkonu činnosti, takže nedochází k žádnému zpoždění při nasazení ani k závislosti na vízech. Partner, který přijal váš hovor, komunikuje s vaším představenstvem v jeho jazyce a zůstává v rámci mandátu až do předání. Přístup na transatlantické trhy a trhy v Perském zálivu zajišťuje aliance Valtus Alliance; odpovědnost však zůstává u jednoho jmenovaného partnera.

To, co to umožňuje, není geografická poloha. Je to schopnost fungovat současně ve dvou manažerských kulturách: pochopit, co očekává dozorčí rada v Německu, rodinná kancelář v Perském zálivu nebo investor z oblasti soukromého kapitálu, a co skutečně potřebuje výrobní úroveň, a následně vybudovat systém řízení, který obě strany uznávají a kterému důvěřují. To je to, co CE Interim rozumí pod pojmem „přeshraniční realizace“.

Tento kanál funguje v obou směrech: buď se jedná o zahraniční ústředí, které zasahuje do amerických operací, nebo o amerického majitele, který zasahuje do Evropy či na Blízký východ. Celou trasu vlastní jeden partner.

Kdy je dočasné vedení tím správným řešením a kdy nikoli

Mezinárodní průmyslové koncerny nevybudovaly své americké pobočky tím, že by se rozhodovaly pomalu. Když odejde vedoucí závodu, zastaví se rozjezd výroby nebo je třeba závod postupně uzavřít, aniž by se zastavila výroba, nikdy nejde o to, zda jednat. Jde o to, kdo bude jednat a jak rychle.

Dočasné vedení je správným řešením v případě, že situace má jasně definovaný výsledek, pevně stanovený časový rámec a je zapotřebí někoho, kdo již něco podobného v minulosti zvládl. Není však správným řešením, pokud daná role vyžaduje institucionální kontinuitu, budování dlouhodobých vztahů nebo trvalou přítomnost na trhu.

Toto rozlišení je důležité, protože struktura zadání určuje vše. Dobře vymezený dočasný projekt má jasně definovaný výsledek, pevný časový harmonogram a jasná kritéria úspěchu, na nichž se strany dohodnou ještě před zahájením práce. Jsou-li tyto tři prvky na místě, manažer postupuje takovou rychlostí, jakou si situace vyžaduje. Nejsou-li, i ten nejlepší manažer stráví první měsíc tím, že se snaží zjistit, co má vlastně splnit.

Srovnání alternativ

06 / ALTERNATIVY

Co tyto alternativy ve skutečnosti nabízejí

	Prozatímní řízení	americká společnost zabývající se restrukturalizací	Vyhledávání vedoucích pracovníků	Přímý nábor na volné noze
Čas začít	Dny	Týdny	4 až 6 měsíců	Dny, pokud už víš, komu zavolat
Úřad	Plná pravomoc v dané oblasti. Nese odpovědnost za výsledek.	Často se jedná o poradenskou činnost, přičemž nad touto úrovní se nachází vrstva restrukturalizačních manažerů.	Trvalý pracovní poměr od prvního dne.	Záleží na tom, co si daná osoba vyjedná. Málokdy se to prověřuje, dokud na tom nezáleží.
Odpovědnost	Jediný vedoucí pracovník, který nese odpovědnost za dosažení stanoveného výsledku.	Odpovídá se věřitelům a představenstvu, nikoli vaší skupině.	Dlouhodobá odpovědnost od data nástupu do zaměstnání.	Není tu nikdo, na koho byste se mohli obrátit. Pokud se něco pokazí, nemáte žádnou další možnost.
Struktura nákladů	V rámci mandátu. Žádné náklady na nábor, odstupné ani zaškolení.	Záloha plus poplatky. Určeno pro společnosti s velkou tržní kapitalizací v úpadkové situaci.	Plat plus provize za zprostředkování plus riziko spojené s výpovědní lhůtou a odstupným.	Nejnižší denní sazba, přičemž veškerá rizika související s náhradou a nepřetržitostí provozu nesete vy.
Přeshraniční	Jeden partner, na obou stranách Atlantiku.	Ve výchozím nastavení se jedná o vnitrostátní subjekt. Slouží americkému subjektu, nikoli evropskému vlastníkovi.	Výchozí nastavení je vnitrostátní. Pro přeshraniční vyhledávání je nutné provést samostatné vyhledávání.	Žádná. Vy představujete integrační vrstvu mezi Evropou a závodem.
Právě v tu chvíli, kdy	Situace je jasně definovaná, časový rámec stanovený a výsledek konkrétní.	Probíhá formální restrukturalizace, do níž jsou zapojeni věřitelé a soudy.	Jedná se o trvalé zaměstnání a podnikání může počkat.	Rozdíl je nepatrný, je dobře známý a vy již disponujete místním dohledem.

Prozatímní řízení Doporučeno

Čas začít: Dny
Úřad: Plná pravomoc v dané oblasti. Nese odpovědnost za výsledek.
Odpovědnost: Jediný vedoucí pracovník, který nese odpovědnost za dosažení stanoveného výsledku.
Struktura nákladů: V rámci mandátu. Žádné náklady na nábor, odstupné ani zaškolení.
Přeshraniční: Jeden partner, na obou stranách Atlantiku.
Právě v tu chvíli, kdy: Situace je jasně definovaná, časový rámec stanovený a výsledek konkrétní.

americká společnost zabývající se restrukturalizací

Čas začít: Týdny
Úřad: Často se jedná o poradenskou činnost, přičemž nad touto úrovní se nachází vrstva restrukturalizačních manažerů.
Odpovědnost: Odpovídá se věřitelům a představenstvu, nikoli vaší skupině.
Struktura nákladů: Záloha plus poplatky. Určeno pro společnosti s velkou tržní kapitalizací v úpadkové situaci.
Přeshraniční: Ve výchozím nastavení se jedná o vnitrostátní subjekt. Slouží americkému subjektu, nikoli evropskému vlastníkovi.
Právě v tu chvíli, kdy: Probíhá formální restrukturalizace, do níž jsou zapojeni věřitelé a soudy.

Vyhledávání vedoucích pracovníků

Čas začít: 4 až 6 měsíců
Úřad: Trvalý pracovní poměr od prvního dne.
Odpovědnost: Dlouhodobá odpovědnost od data nástupu do zaměstnání.
Struktura nákladů: Plat plus provize za zprostředkování plus riziko spojené s výpovědní lhůtou a odstupným.
Přeshraniční: Výchozí nastavení je vnitrostátní. Pro přeshraniční vyhledávání je nutné provést samostatné vyhledávání.
Právě v tu chvíli, kdy: Jedná se o trvalé zaměstnání a podnikání může počkat.

Přímý nábor na volné noze

Čas začít: Dny, pokud už víš, komu zavolat
Úřad: Záleží na tom, co si daná osoba vyjedná. Málokdy se to prověřuje, dokud na tom nezáleží.
Odpovědnost: Není tu nikdo, na koho byste se mohli obrátit. Pokud se něco pokazí, nemáte žádnou další možnost.
Struktura nákladů: Nejnižší denní sazba, přičemž veškerá rizika související s náhradou a nepřetržitostí provozu nesete vy.
Přeshraniční: Žádná. Vy představujete integrační vrstvu mezi Evropou a závodem.
Právě v tu chvíli, kdy: Rozdíl je nepatrný, je dobře známý a vy již disponujete místním dohledem.

Vybrané zakázky

Údaje o klientovi nebyly na základě dohody zveřejněny.

Interim CFO

Francouzská rodinná průmyslová skupina přišla o finančního ředitele ve svém největším americkém závodě, a to s pětidenní lhůtou na předání funkce, a to jen několik dní před uzávěrkou měsíce a rozpočtovým cyklem. Místní tým byl sice zkušený, ale neměl žádnou rozhodovací pravomoc.

Společnost CE Interim nasadila dočasného finančního ředitele s praxí v oblasti výroby a SAP controlling, který převzal vedení čtrnáctičlenného týmu a zajistil uzavření účetní závěrky v termínu.

Projekt byl dokončen v termínu. Byla obnovena pravidelná podávání zpráv, zavedena přehlednost o finančních prostředcích a splněn rozpočet. Stálý nástupce převzal zdokumentovanou funkci.

Prozatímní výkonný ředitel

Švýcarská skupina vlastnila americkou dceřinou společnost zabývající se zpracováním potravin, která zaměstnávala přibližně 400 zaměstnanců a vykazovala opakované roční ztráty. Generální ředitel odstoupil uprostřed čtvrtletí, čímž skupina zůstala bez místního vedení a bez spolehlivého přehledu o situaci.

Společnost CE Interim vyslala do dané společnosti dočasného generálního ředitele s plnou provozní a finanční kontrolou, který se na místě ujal funkce během několika dní na základě dvanáctiměsíčního mandátu.

Stabilizace do 90 dnů. Snížení ztrát prostřednictvím cíleného zeštíhlování, posílení ziskových segmentů a příprava strategie odchodu ke schválení představenstvem.

Interim Plant Manager

Jeden evropský průmyslový koncern přesunul výrobu do závodu v USA, kde se pracovalo ve třech směnách a zaměstnávalo se tam přibližně 550 zaměstnanců. Rozběh výroby se nezdařil, spolehlivost dodávek poklesla a zákazníci na místě sledovali výkonnost závodu.

Společnost CE Interim vyslala do závodu dočasného vedoucího závodu se zkušenostmi s neúspěšným rozjezdem výroby, který pracoval přímo ve výrobě ve všech směnách a znovu zavedl systém odpovědnosti za směny a odpovědnosti za výrobní linky.

Provoz se přesunul od každodenního hašení požárů k řízenému provádění. Obnovila se výkonnost v oblasti dodávek, byla znovu vybudována důvěra zákazníků a před předáním byla vybudována vedoucí úroveň druhé linie.

Prozatímní generální ředitel, řízené uzavření provozovny

Globální chemický koncern se rozhodl ukončit výrobu v jednom ze svých závodů v USA, kde pracovalo přibližně 250 zaměstnanců. Uzavření závodu bylo nutné provést tak, aby nedošlo ke ztrátě kontroly nad zákazníky, regulačními orgány ani zaměstnanci, a koncern neměl k dispozici žádného místního vedoucího pracovníka, který by byl schopen prosadit rozhodnutí takového významu.

Společnost CE Interim vyslala do funkce prozatímního generálního ředitele osobu se zkušenostmi s uzavíráním provozoven, která měla plnou pravomoc nad procesem ukončení činnosti: plán postupného utlumování provozu, plnění regulačních a environmentálních povinností, zajištění přechodu zákazníků a komunikace se zaměstnanci.

Ukončení projektu proběhlo podle plánu, přičemž všechny závazky byly splněny a zdokumentovány. Vztahy se zákazníky v rámci ostatních částí skupiny byly zachovány a skupina si udržela kontrolu nad celým procesem od rozhodnutí až po konečné předání.

Role, které nasazujeme ve Spojených státech

Seřazeno podle četnosti pověření ve Spojených státech. Pouze vedoucí pracovníci na úrovni C a vedoucí jednotlivých pracovišť. Každá role je obsazena za účelem dosažení konkrétního výsledku, nejedná se o pozici na dobu neurčitou.

Prozatímní finanční ředitel

Finanční kontrola, úzká spolupráce a skupinové výkaznictví. Řešení se nasazuje v případě, že finanční ředitel americké dceřiné společnosti odejde a skupina si nemůže dovolit mezeru v číslech, na která se spoléhá.

Prozatímní vedoucí závodu a ředitel provozovny

Vedení závodu, stabilita výroby a řízení provozu. Nasazujeme v případech, kdy je třeba stabilizovat provoz v některém z amerických závodů, zachránit rozběh výroby nebo obnovit disciplínu a důvěru zákazníků na výrobní lince.

Prozatímní ředitel pro restrukturalizaci

Oprávnění k restrukturalizaci a ozdravení na úrovni subjektu. Využívá se v situacích, kdy se problém již přesáhl rámec provozního ozdravení a zasahuje do oblasti rozvahy, likvidity či strukturálních rozhodnutí a skupina potřebuje jednoho vedoucího pracovníka, který má přehled o celé situaci. Jedná se o americký termín pro to, co evropští vlastníci nazývají „mandátem k ozdravení“.

Prozatímní provozní ředitel

Obnova provozu a rozšíření programu. Dočasný provozní ředitel (COO) je nasazen v případě, že se mandát vztahuje na více než jedno pracoviště nebo vyžaduje pravomoci nad rámec úrovně závodu s plnou odpovědností v rámci organizační struktury.

Prozatímní výkonný ředitel a vedoucí pobočky

Kompletní řízení zisků a ztrát americké dceřiné společnosti. Realizováno v rámci stabilizace, restrukturalizace, prodeje či uzavření, když daný subjekt potřebuje jednoho odpovědného vedoucího, který se přímo zodpovídá skupině.

Prozatímní ředitel pro transformaci a vedoucí PMI

Vedení programu v oblasti vyčlenění a integrace po fúzi. Využívá se v případech, kdy mateřská společnost kupuje, prodává nebo vyčleňuje americkou pobočku a potřebuje, aby za tuto změnu nesl odpovědnost jediný subjekt.

Dočasný ředitel dodavatelského řetězce

Odolnost dodavatelského řetězce a řízení přeshraničních sítí. Využívá se v případech, kdy má přítomnost v USA nebo rozhodnutí o zásobování dopad na obě strany hranice.

Prozatímní viceprezident pro provoz

Provozní vedení více poboček. Využívá se v případech, kdy několik poboček v USA potřebuje jednoho odpovědného vedoucího a společný provozní standard.

Odvětví, pro která poskytujeme služby ve Spojených státech

Vedoucí pracovníci, kteří již znají fungování vašeho odvětví na obou stranách hranice.

Průmyslové stroje a výroba

Největší koncentrace zahraničního průmyslového vlastnictví v Americe a odvětví, kde se problémy spojené s přemístěním a rozjezdem výroby projevují nejvýrazněji.

Chemikálie a procesy

Mezinárodní chemické koncerny čelí ve svých závodech v USA značným regulačním a environmentálním rizikům a uzavření závodů v tomto odvětví bývá málokdy jednoduchou záležitostí.

Dodávky pro automobilový průmysl a mobilitu

Dodavatelé v zahraničním vlastnictví, kteří disponují výrobními kapacitami v USA, čelí tlaku ze strany zákazníků v podobě auditů, zatímco elektrifikace mění podmínky, v nichž působí.

Papír, obaly a zpracování

Provozovny s nepřetržitým provozem, kde se bezpečnost, provozuschopnost a množství odpadu rychle zhoršují a bez aktivního vedení se zotavují jen pomalu.

Obrana a letecký průmysl

Rozběh programu v souladu s americkými požadavky na zadávání veřejných zakázek a dodržování předpisů, kdy práci mohou vést pouze vedoucí pracovníci s příslušným statusem.

Zpracování potravin

Mezinárodní skupiny působící v potravinářském odvětví v USA čelí opakovaným ztrátám, nízkým maržím a odchodům vedoucích pracovníků v nevhodnou chvíli.

Od prvního telefonátu až po vedoucího pracovníka přímo na místě

Vždy stejný postup. Od začátku do konce řízený partnerem.

Důvěrná informační schůzka

Budete hovořit přímo s partnerem společnosti CE Interim. Stačí jeden telefonát, abychom pochopili situaci, naléhavost a požadovaný výsledek. Žádné formuláře, žádný přijímací proces, žádný zprostředkovatel.

Vedení našlo vhodného kandidáta za 72 hodin

Z celosvětového seznamu více než 60 000 vedoucích pracovníků vám představíme jednoho či dva předem prověřené manažery, kteří odpovídají vaší konkrétní situaci. Nejedná se o dlouhý seznam kandidátů ani o výpis z databáze. Jsou to manažeři, kteří již v minulosti řešili podobné úkoly.

Vyberete si a uzavřete smlouvu

Jeden cílený pohovor. Jedna paušální denní sazba. Dohoda o mlčenlivosti (NDA) od prvního dne. Vy se rozhodnete, uzavřeme smlouvu, manažer je seznámen se situací a připraven začít.

V terénu, dohled nad partnery, řádné předání

Vedení přebírá tuto funkci s plnou pravomocí již od prvního dne. Váš partner ze společnosti CE Interim se po celou dobu přímo podílí na týdenním dohledu. Zakázka je uzavřena předáním kompletní dokumentace, předáním znalostí a hladkým ukončením, díky čemuž bude vaše firma silnější.

Ve Spojených státech společnost CE Interim zprostředkovává manažery, kteří řídili americké závody a jsou schopni vést jednání s dozorčí radou, rodinnou správou majetku nebo zahraničním investorem. Rozumějí tomu, co očekává auditorský tým klienta v úterý ráno a co očekává skupinový kontrolor pátý pracovní den v měsíci. Právě tato kombinace se přizpůsobí vašim požadavkům, nikoli pouze název pozice.

Jste připraveni nám to vysvětlit? Kandidáty představíme do 72 hodin.

Globální působnost. Osobní odpovědnost. Stačí jeden telefonát.

Prostřednictvím aliance Valtus Alliance poskytuje společnost CE Interim svým klientům přístup k dočasným vedoucím pracovníkům ve více než 29 zemích, aniž by přitom došlo ke snížení míry odpovědnosti vedené partnery, která je klíčovým faktorem úspěchu.

Dosah s sebou nese určitou nevýhodu. Čím větší je síť, tím dále se požadavek dostává od osoby, která váš hovor přijala jako první.

Každý projekt je od prvního telefonátu až po konečné předání řízen partnerem. A tato odpovědnost se neomezuje pouze na jeden region.

Otázky, které nám kladou ohledně dočasného vedení ve Spojených státech

Jak funguje CE Interim

Jak rychle může dočasný manažer nastoupit do funkce v USA?

Společnost CE Interim vám do 72 hodin od vyplnění zadání představí jednoho nebo dva předem prověřené manažery a v případě zakázky v USA lze obvykle zahájit spolupráci již během několika dnů od vašeho rozhodnutí. Všichni kandidáti již mají sídlo ve Spojených státech a jsou oprávněni tam pracovat, takže nedochází k žádným zpožděním souvisejícím s mobilizací nebo imigračními řízeními.

Má společnost CE Interim pobočku nebo právnickou osobu v USA?

Žádná americká společnost – a to je záměrné. CE Interim místo toho disponuje vedoucím pracovníkem, který již působí přímo v Americe, partnerem, jenž má na starosti daný mandát, a smluvní strukturou, která funguje stejným způsobem ve všech zemích, kde působíte. Místní společnost by znamenala pouze zvýšení režijních nákladů, aniž by vám přinesla cokoli, co od nás skutečně potřebujete. Mechanismus uzavírání smluv je popsán v následující odpovědi.

Kdo řídí plnění mandátu, jakmile je vedoucí pracovník na místě?

Určený partner společnosti CE Interim se osobně podílí na projektu od prvního telefonátu až po konečné předání. Jakmile manažer nastoupí do funkce, nebudete předáni koordinátorovi ani account managerovi. Partner zajišťuje týdenní dohled, řeší eskalace a po celou dobu zůstává vaší kontaktní osobou.

Bude dočasný výkonný ředitel podřízený nám v Evropě, nebo pobočce v USA?

To se dohodne ještě před zahájením činnosti a závisí na tom, co je předmětem mandátu. Pokud jde o problém s přehledem ústředí, vedoucí pracovník podává zprávy přímo skupině a pod sebou znovu vybuduje místní hierarchii podřízenosti. Pokud je místní vedení neporušené, vedoucí pracovník se do něj začlení a průběžně informuje skupinu.

Jak probíhá předání na konci amerického mandátu?

Projekt je zakončen kompletní dokumentací, strukturovaným předáním znalostí a jasně stanoveným ukončením. Provozní postupy, klíčové ukazatele výkonnosti (KPI) a rytmus řízení jsou písemně zaznamenány, aby stálý nástupce převzal funkční provoz, a nikoli pouze soubor nedokumentovaných zvyků.

Náklady a reklamy

Kolik stojí dočasný manažer v USA?

Jednotná denní sazba, dohodnutá před zahájením zakázky, bez samostatného poplatku za zprostředkování. Nevzniká žádná povinnost k vyplacení odstupného, žádné náklady na zapracování ani žádný dlouhodobý závazek ohledně mzdy, protože spolupráce je ohraničena definovaným výsledkem a pevně stanoveným obdobím. Sazba závisí na úrovni dané pozice a složitosti situace, přičemž partner vám při prvním hovoru sdělí konkrétní částku.

Jak společnost CE Interim vyhotovuje smlouvy a faktury v rámci zakázky v USA?

Díky naší globální infrastruktuře můžeme ve všech zemích, kde působíme, používat jednu standardizovanou smlouvu, takže zakázka v Ohiu, v Polsku i v Česku probíhá na základě stejné smlouvy. S dočasným vedoucím pracovníkem uzavíráme smlouvu přímo a fakturujeme v amerických dolarech. Skupiny působící ve více zemích mají tak jeden smluvní vztah namísto samostatných ujednání v každé jurisdikci.

Jaké riziko v souvislosti se zaměstnáním neseme jako zahraniční mateřská společnost?

Tento manažer má smlouvu se společností CE Interim, nikoli s vaší americkou dceřinou společností ani s vaší mateřskou společností, takže za tento projekt odpovídáme my. Navíc nasazujeme pouze manažery, kteří již působí ve Spojených státech a mají tam pracovní povolení, což celou záležitost zjednodušuje. Vaši vlastní poradci by měli ověřit situaci s ohledem na konkrétní strukturu vaší skupiny a my jim poskytneme veškeré potřebné informace.

Pracuje společnost CE Interim na základě dohody o mlčenlivosti (NDA)?

Ano, u každého zadání a již od prvního rozhovoru. Jména klientů, názvy společností, místa ani data nejsou nikdy zveřejňovány, a to ani v materiálech k případům. Zadání popsaná na této stránce jsou skutečná a záměrně anonymizovaná.

Kdy nám zavolat

Náš závod v USA nedosahuje plánovaných objemů výroby a kvality. Co může dočasný manažer ve skutečnosti změnit?

Dočasný vedoucí závodu přebírá každodenní řízení výroby a přímo zasahuje do dění na výrobní lince, namísto toho, aby pouze doporučoval změny. To znamená jeho přítomnost ve všech směnách, obnovení odpovědnosti za směny a vlastnictví výrobní linky, sledování výkonnosti v krátkých intervalech a přímý kontakt se zákazníky, kteří situaci sledují. Zlepšení je obvykle patrné již během prvních 30 dnů.

Náš vedoucí pobočky v USA odešel bez předchozího upozornění. Jak rychle to dokážete zastoupit?

Během několika dní. Do této funkce nastoupí manažer se sídlem v USA, který bude disponovat plnou pravomocí, bude mít na starosti podřízenost, vztahy se zákazníky i místní rozhodování a bude provozovat danou pobočku, zatímco se souběžně bude pokračovat v hledání stálého nástupce. Pozice bude obsazena dříve, než se odchod stane signálem pro trh.

Naše rozběhnutí výroby v USA po přemístění se nezdařilo. Zabýváte se takovými případy?

Ano, a je to jeden z nejčastějších důvodů, proč se na nás mezinárodní koncerny obracejí v souvislosti s americkým závodem. Nasazujeme vedoucí pracovníky závodu, kteří již v minulosti dokázali zvrátit nepříznivý vývoj: stabilizují produkci, obnovují procesní disciplínu a upravují očekávání zákazníků, jejichž dodavatelské smlouvy nezohledňují váš interní časový plán.

Naše americká dceřiná společnost neustále vykazuje ztráty a my nevíme, proč. Kde by se mělo začít?

Díky přehledu, protože z centrály nelze napravit to, co není vidět. Dočasný generální ředitel převezme místní řízení, přebuduje systém podávání zpráv tak, aby údaje zasílané do koncernu byly spolehlivé, a zjistí, odkud ztráty skutečně pocházejí. Teprve poté mohou začít nápravná opatření.

Zvažujeme uzavření nebo zmenšení našeho pracoviště v USA. Mohl bys to vést?

Ano. Řízený útlum činnosti v USA vyžaduje přítomnost vedoucího pracovníka na místě, který dokáže komunikovat s regulačními orgány, úřady a zaměstnanci, kteří již vědí, že do procesu jsou zapojeni poradci. Nasazujeme dočasné vedení na místě, které zajistí realizaci celého plánu uzavření, od postupného utlumování provozu přes vyhotovení dokumentace týkající se dodržování předpisů až po konečné předání.

Jsme investor v oblasti soukromého kapitálu a jedna ze společností v našem portfoliu působí v USA. Jak nám můžete pomoci?

Do té části aktiva, která brzdí růst hodnoty, vysíláme provozní manažery, nikoli poradce. Obvykle se jedná o provozovnu v USA se slabým výkaznictvím, nestabilní produkcí nebo chybějícím vedením. Tento manažer nese odpovědnost za výsledky v rámci časového rámce pro tvorbu hodnoty a podává zprávy jak sponzorovi, tak samotné společnosti.

Role, které nasazujeme

Co má na starosti prozatímní vedoucí závodu?

Dočasný vedoucí závodu přebírá plnou provozní odpovědnost za daný závod a vystupuje jako nejvyšší autorita přímo na místě. V praxi to znamená každodenní přítomnost napříč směnami, obnovení disciplíny v oblasti bezpečnosti, kvality a produkce, obnovení schopností vedení na první linii a přeměnu stávajícího plánu oživení na skutečně provedené změny. Jedná se o praktickou roli, nikoli o roli dohlížecí.

Dočasný provozní ředitel nebo dočasný vedoucí závodu: koho potřebujeme?

Provozní ředitel (COO) je tou správnou volbou, pokud se jeho působnost vztahuje na více než jedno pracoviště nebo pokud je zapotřebí pravomoc nad rámec úrovně závodu. Pokud se problém týká pouze jednoho závodu, je rychlejší a má k němu bližší vztah ředitel závodu. Pokud se však jedná o více lokalit, rozběh programu nebo koordinaci napříč funkcemi, je pro danou působnost zapotřebí pravomoc na úrovni provozního ředitele (COO).

Můžeme pro naši americkou dceřinou společnost zajistit dočasného finančního ředitele?

Ano, a zajištění kontinuity finančních procesů patří mezi časově nejnáročnější zakázky v USA, které realizujeme. Dočasný finanční ředitel zajistí uzavření účetního období na konci měsíce, obnoví přehled o hotovosti, vyjasní rozhodovací pravomoci v rámci místního finančního oddělení a stane se jediným kontaktním bodem pro finanční oddělení skupiny a auditory po dobu, než bude vybrán stálý kandidát.

Co je to vedoucí pro restrukturalizaci a kdy ho potřebujeme?

Vedoucí restrukturalizace (CRO) má pravomoc rozhodovat o restrukturalizaci či ozdravení na úrovni celé společnosti, včetně rozhodnutí týkajících se likvidních prostředků, rozvahy a strukturálních změn, která vedoucí provozní jednotky nemůže učinit sám. Ve Spojených státech je označení CRO běžné, zatímco evropští vlastníci by hovořili o „mandátu k ozdravení“. Takového vedoucího potřebujete, když situace již přesáhla rámec opravy závodu a stala se otázkou existence samotné společnosti.

Přeshraniční mandáty

Jak překlenujete propast mezi naší centrálou a naším závodem v USA?

Tím, že na celou trasu nasadíme jednoho partnera, který za ni nese odpovědnost, namísto dvou firem po obou stranách. Vedoucí pracovník v terénu sídlí v USA a zná provoz. Partner, který spravuje mandát, chápe, co očekává vaše představenstvo, váš family office nebo váš sponzor. Žádná ze stran nemusí druhé straně nic překládat.

Rozumí vaši vedoucí pracovníci v USA mezinárodnímu skupinovému výkaznictví a správě a řízení?

Právě na to se při výběru zaměřujeme. Nájít manažera, který dokáže řídit americký závod, není nijak obtížné. Ten, kdo navíc dokáže fungovat v rámci skupinové matice, plnit mezinárodní standardy pro podávání zpráv a vést rozhovor s dozorčí radou nebo rodinnou správou, je mnohem vzácnější – a právě tímto kritériem prochází každý kandidát, než ho představíme.

Jsme americká společnost působící v zahraničí. Zabýváte se touto oblastí?

Ano, a to v obou směrech. Americký majitel s výrobním závodem v Polsku, Německu nebo v Perském zálivu čelí stejnému problému s přehledem a kontrolou, jen v opačném směru. Střední Evropa je naším domovským terénem, kde většinu našich zakázek realizujeme v Polsku a v Česku, zatímco Blízký východ je pro nás spíše zavedeným regionem než pouhou základnou. Vlastnické struktury a očekávání ohledně správy a řízení se ve všech třech regionech liší, což je aspekt, který většina poskytovatelů podceňuje.

Trh ve Spojených státech

Zajišťujete leteckou přepravu evropských manažerů do Spojených států?

Ne. Vysíláme manažery, kteří se již nacházejí ve Spojených státech a mají tam již pracovní povolení. Procesy získávání víz a pracovních povolení jsou zdlouhavé, nejisté a v regulovaných odvětvích někdy dokonce nemožné, a spoléhat se na ně by znamenalo, že by standard 72 hodin ztratil smysl. Využití místních manažerů je záměrným pravidlem, nikoli nouzovým řešením.

Může evropský manažer vést americký program v oblasti obrany nebo program podléhající vývozním omezením?

Právě proto nasazujeme pouze manažery s místním bydlištěm. Americké předpisy v oblasti obrany a vývozních omezení omezují přístup k citlivým technickým informacím, a manažer přivezený z Evropy by tak mohl být neschopen vykonávat práci, pro kterou byl vyslán. Každý manažer, kterého umisťujeme ve Spojených státech, již má trvalý pobyt v zemi a je oprávněn k výkonu dané činnosti, takže tato otázka během trvání mandátu nevzniká.

Jak se v USA nazývá dočasné vedení?

Američané obvykle hovoří o „fractional executive“ nebo „on-demand executive“, zatímco Evropané používají termín „interim management“; v případě restrukturalizace se pak hovoří o „chief restructuring officer“. Podstatou modelu je totéž: vedoucí manažer s plnou operativní pravomocí, jasně definovaným výsledkem a pevně stanoveným časovým rámcem. Výběr slov je důležitý, pokud informujete o výběrovém řízení v Americe i v Evropě současně, protože stejná poptávka formulovaná nesprávnými slovy přinese nesprávný seznam kandidátů.

Která odvětví ve Spojených státech potřebují dočasné vedoucí pracovníky?

Největší poptávku generují odvětví průmyslových strojů a obecného strojírenství, následovaná chemickým a zpracovatelským průmyslem, automobilovým průmyslem a dodavatelským řetězcem v oblasti mobility, papírenským průmyslem a zpracováním papíru, obranným a leteckým průmyslem a potravinářským průmyslem. Právě v těchto odvětvích se soustřeďuje zahraniční průmyslové vlastnictví v Americe a právě zde se nedostatek vedoucích pracovníků rychle promění v problém s výrobou nebo dodržováním předpisů. Pokrytí se řídí umístěním závodu, nikoli působností regionálních poboček, takže lokalita nepředstavuje omezení.

Prozatímní řešení versus alternativy

Kdy je v USA lepší využít služby dočasného managementu než přijmout stálého zaměstnance?

Pokud situace nemůže počkat čtyři až šest měsíců a má jasně stanovený konec. Trvalý pracovní poměr je správným řešením pro pozici, kterou podnik potřebuje na dobu neurčitou. Dočasný manažer je správným řešením, když závod právě teď ztrácí kontrolu, je ohroženo uzavření obchodu nebo je třeba provést rozhodnutí týkající se daného pracoviště v rámci pevně stanoveného časového rámce. Obě řešení se často uplatňují souběžně.

V čem se to liší od využití služeb americké restrukturalizační společnosti?

Americká restrukturalizační společnost poskytuje služby americké společnosti a jejím věřitelům. My poskytujeme služby majiteli v zahraničí, který se snaží získat nad touto společností zpět kontrolu. Problémy se částečně překrývají, ale nejde o totéž, a restrukturalizační společnosti jsou uzpůsobeny spíše pro formální finanční tísně velkých společností než pro závod s 300 zaměstnanci, který přestal fungovat.

Proč si přímo nenajmout dočasného manažera z USA?

Protože osoba najatá přímo na projekt se nezodpovídá nikomu, na koho byste se mohli obrátit. Pokud se ukáže, že to není ta správná volba, nebo se situace ukáže být rozsáhlejší, než předpokládal zadávací list, jste zpátky na začátku a čtvrtina času je pryč. Jste také jedinou spojovací vrstvou mezi vaší centrálou a závodem, což je obvykle právě ten problém, který jste se snažili vyřešit. Zakázka vedená partnerem vám poskytuje druhou linii, alternativní cestu a někoho, kdo nese odpovědnost za výsledek společně s vedoucím pracovníkem.

Jaký je rozdíl mezi dočasným vedením, poradenstvím a vyhledáváním vedoucích pracovníků?

V rámci dočasného vedení je do operativní funkce dosazen vedoucí manažer s plnou pravomocí a odpovědností za výsledek. Poradenství přináší analýzy a doporučení, jejichž realizaci musí zajistit někdo jiný. V rámci vyhledávání vedoucích pracovníků se trvalé pracovní místo obsadí během čtyř až šesti měsíců. Z těchto tří přístupů je dočasné vedení jediným, kde osoba, která navrhne řešení, je zároveň tou, která nese odpovědnost za jeho realizaci.