Případová studie · Majitel musí podnik zavřít nebo prodat

Zavření amerického závodu z Německa: dočasný vedoucí závodu, který to zvládl za šest měsíců

Německá skupina poskytla své americké pobočce ještě jeden rok. Rok uplynul, ztráty však přetrvávaly, a tak se skupina rozhodla pobočku postupně uzavřít a zároveň prozkoumat možnosti jejího prodeje. Místní manažeři věděli, jak provozovat závod. Nikdo z nich však ještě žádný závod nezavřel a nikdo z nich se do toho nehrnul. Generální ředitel skupiny požádal společnost CE Interim o dočasný vedoucí staveniště kdo to už zažil. Porovnal několik profilů, vybral toho, kdo to už dříve zvládl, a svěřil mu plnou pravomoc. O šest měsíců později byl závod uzavřen, zaměstnancům byly vyplaceny odstupné podle dohodnutých podmínek a společnost byla zlikvidována. Žádné stížnosti, žádné titulky v novinách, nic nezůstalo nevyřešeno.

Recenze: Bohuslav Lipovský, generální ředitel společnosti CE Interim Management Group.

A German head office upper left and a quiet US process plant below, one route between them, the loading bay still lit.

Rozhodnutí ve věciNěmecko

Zásah vUSAWeb bude za šest měsíců uzavřen

Přeshraniční výkonné vedení, které propojuje rozhodovací centrum s provozem.

Úkol ve třech krocích

Převezměte iniciativuByl jmenován do funkce vedoucího pracovníka společnosti; plán a časový harmonogram byly sděleny zaměstnancům již v prvním týdnu
Odpočiňte siVýroba byla ukončena podle plánu, klíčoví zaměstnanci zůstali až do poslední směny, s úřady a dodavateli bylo vše vyřešeno
ZakončitPozemek byl vyklizen, dokumentace předána právníkům majitele, právnická osoba byla zlikvidována

Situace: Možnost uzavření závodu i jeho prodeje zůstává otevřená
Vedoucí pozice: Dočasný vedoucí staveniště, s plnou pravomocí
Chodba: Z Německa do USA
Odvětví: Zpracovatelský průmysl
Majitel: Rodinná průmyslová skupina
Pověření: Šest měsíců, od července do prosince

Uvědomte si situaci

Je to i vaše situace?

Většina majitelů, kteří nám volají kvůli uzavření podniku, začíná stejnou větou: „Tři roky jsme byli ve ztrátě a teď jsme se rozhodli jednat.“ Pokud vám i zbytek zní povědomě, čtěte dál.

Rozhodnutí bylo přijato. Nikdo na místě ho však neprovádí.
Vaši místní manažeři umí závod dobře řídit. Jeho uzavření není jejich parketa a mají tisíce důvodů, proč s oznámením zaměstnancům otálet.
Centrála je za oceánem a s každým telefonátem přichází nový důvod, proč se něco tento týden nedá zařídit.
Je možné, že se ještě nějaký kupec objeví, a tak se provoz z jedné strany připravuje na prodej a z druhé na uzavření, aniž by jedno či druhé zvládl pořádně.
Regulační orgán, energetické společnosti, dodavatelé i kraj – všichni chtějí, aby za dané místo mluvil a rozhodoval jeden člověk.

Pokud se tři z těchto pěti bodů vztahují na váš web, dalším krokem je důvěrný 30minutový rozhovor. Obraťte se na dočasného partnera CE

Co už bylo vyzkoušeno

Proč to trvalo rok a proč majitel přestal čekat

Na otázku, proč skupina tak dlouho čekala, generální ředitel skupiny odpověděl přímo. Byl v této funkci již rok, tým měl v zásobě řadu projektů a jejich nahrazení by znamenalo začít od nuly. Skupina proto poskytla finanční prostředky na další rok.

Rok skončil už v lednu. Žádné nové projekty se neobjevily, jeden velký zákazník odešel a web stále vyžadoval měsíční podporu.
Místní tým byl pověřen přípravou ukončení činnosti. Uplynuly týdny, během nichž se řešilo, zda a jak o tom informovat zaměstnance.
Generální ředitel skupiny přiletěl a sám uspořádal setkání se zaměstnanci. Zaměstnanci na pracovišti mu poděkovali. Jejich nadřízení předpovídali hromadný odchod.
Ten týden se majitel rozhodl, že web potřebuje jiného vedoucího a že v celé zemi není nikdo, koho by tam mohl poslat.

Náklady na čekání

Kolik stál každý měsíc zpoždění

Majitel nepotřeboval, aby mu poradce vysvětloval, kolik ho to čekání stojí. Stačilo mu se podívat na měsíční výkazy.

Hotovost. Závod, který již nepřináší zisk, každý měsíc čerpá prostředky ze skupiny, dokud někdo tento plán neuskuteční.
Lidé, které potřebujete nejvíc. Provozní pracovníci a údržbáři se o změnách dozvídají z doslechu ještě dříve, než se seznámí s konkrétním plánem. Ti nejlepší odcházejí jako první, a provozovat závod bez údržbářského týmu není bezpečné.
Protistrany. Zákazníci, správce odpadních vod, energetická společnost i majitel pronajatého zařízení – všichni potřebují rozhodnutí od někoho přímo na místě.
Východ. Ať už jde o kupujícího, nebo o likvidaci, v obou případech je zapotřebí čistá evidence a klidné prostředí. Nejasné uzavření obchodu neposkytuje ani jedno z toho.

A process plant at dawn, quiet and orderly, one loading bay still lit, with a single route leading to it.

Chodba

Dvě strany, obě vpravo

Centrála v Německu požadovala uzavření, které by mohla obhájit před svými vlastníky. Tato pobočka v USA chtěli někoho, kdo by se svým lidem díval do očí. Obojí je rozumné. Úkolem bylo vyhovět oběma stranám.

Rozhodnutí ve věci

Německo

Plán byl realizován v dohodnutých termínech
Reálná čísla z webu, aniž by bylo třeba kvůli nim někam letět
Zaměstnanci i zákazníci řekli pravdu včas
Možnost prodeje zůstala zachována, aniž by to zpomalilo proces ukončování činnosti

Prozatímní vedoucí pracoviště

Vedoucí pracovník společnosti s plnou pravomocí na místě, podřízený generálnímu řediteli skupiny

Zásah v

USA

Tým, který byl sestaven s cílem růstu, má nyní za úkol zrušit to, co sám vybudoval
Lidé, kteří chtěli vědět, co se s nimi stane a kdy
K vyřešení sporu je třeba uzavřít dohodu o ochraně životního prostředí, zajistit dodávky energií a pronajaté vybavení
Koordinace místních právních a environmentálních poradců

Rozhodovací strom

Zavřít, prodat nebo obojí najednou

Majitel nečekal, zda se objeví kupec. Hlavním scénářem bylo uzavření obchodu. Souběžně s tím existovala možnost prodeje. Obojí vyžadovalo přítomnost téže osoby na místě.

Hlavní trasa

Ukončete program řádným způsobem

Zastavte výrobu, vyplaťte zaměstnance podle dohodnutých podmínek, vyřiďte záležitosti s úřady a zanechte areál v čistém stavu.

Zůstalo otevřené

Prodat webovou stránku nebo její aktiva

Poradce hledal kupce. Web musel zůstat důvěryhodný a jeho záznamy v pořádku pro případ, že by se nějaký objevil.

Vyloučeno

Financovat další rok

Obnovení webu by stálo více, než kolik byla skupina ochotna na tento účel vynaložit.

Možnosti, které přicházejí v úvahu

Kdo by to měl vést: co zvažoval majitel

Generální ředitel skupiny sám před lety vedl jeden závod. Věděl, co požaduje, a věděl, kdo to nedokáže.

Trasa	Co nabízí	Proč to sem nepasovalo
Nechte to na místních manažerech	Znají ten závod i každého, kdo v něm pracuje.	Byli to schopní lidé, ale byli zvyklí na provoz a rozvoj webu. Zavření webu nebylo něco, s čím měli zkušenost, ani co by chtěli zažít.
Pošlete někoho ze skupiny	Je spolehlivý a zná pracovní postupy majitele.	V zemi neexistuje žádná jiná pobočka, na kterou by se dalo navázat, a německý manažer by potřeboval měsíce, než by se seznámil s místními pravidly.
Spusťte to z ústředí	Nestojí to nic navíc.	Závod, který je vzdálený celý oceán, nelze řídit po telefonu. Generální ředitel skupiny se již pokusil přiletět na místo, aby vedl tyto obtížné rozhovory.
Najměte vedoucího závodu	Stálý zaměstnanec.	Žádný schopný člověk by nepřijal práci, která skončí za devět měsíců, a hledání nového zaměstnance by zabralo čas, který web neměl k dispozici.
Dočasný pracovník, který již v minulosti zavíral závody	Začíná během několika týdnů, udělá přesně to, co má, a jakmile je hotovo, odejde.	Vybraný.

Generální ředitel s finančním vzděláním, jak bylo popsáno výše

proti

Vedoucí závodu, který během odstávky zůstal přímo ve výrobě

Majitel nejprve požadoval generálního ředitele s finančním zázemím. Poté porovnal profily uchazečů a vybral toho, kdo by každý den komunikoval s hodinovými pracovníky a kdo to již dříve dělal v závodě, který se zavíral.

Nejste si jisti, která z těchto tras je pro vaši továrnu nejvhodnější? Proberte to s partnerem

Proč právě tento manažer?

Proč zrovna tenhle: už předtím zhasnul světla

Majitel se setkal s více než jedním vedoucím pracovníkem a porovnal je mezi sebou. Jeden z nich měl za sebou úspěšnou manažerskou kariéru, ale už patnáct let neřídil žádný provoz. Druhý vedl uzavírání závodů v průmyslovém prostředí, jednal s orgány ochrany životního prostředí a mluvil o tom bez zbytečného dramatizování.

Verdikt generálního ředitele skupiny po pohovoru byl stručný: rozvážný, umí navázat kontakt s lidmi, už to dříve zvládl.

Řídil uzavírání závodů a restrukturalizaci pracovních sil v průmyslovém prostředí
Jednali jsme s orgány ochrany životního prostředí a právními poradci ohledně dřívějších uzavření
Raději trávil den mezi lidmi a mluvil s nimi na rovinu
Před jmenováním absolvoval pohovor s generálním ředitelem skupiny

Autorita a postavení

Kdo o čem rozhodl a jak byl představen

K neúspěchu uzavření dohody dochází, když si dva lidé myslí, že mají hlavní slovo. Na tomto rozdělení rolí se dohodli ještě před prvním dnem na místě.

Pod vedením prozatímního vedoucího staveniště

Závod, jeho vedení a každodenní provoz závodu
Co bylo zaměstnancům sděleno a kdy
Jednání s úřadem pro ochranu životního prostředí, veřejnými službami a dodavateli
Každodenní spolupráce s právníky majitele a poradci v oblasti životního prostředí

Vyhrazeno pro majitele

Rozhodnutí o uzavření a jakékoli rozhodnutí o prodeji
Rozpočet a podmínky odstupného
Výběr právníků pro likvidaci

Tento mezitímní výsledek přišel jako vedoucí pracovník společnosti, nikoli jako poradce. Dva dlouholetí vedoucí provozu a údržby zůstali na svých místech a řídili závod až do posledního dne. On jim udával směr a ušetřil je tak od nepříjemných rozhovorů.

Co ukázalo prvních 90 dní

Vlastní slova generálního ředitele skupiny po několika měsících ve funkci: změna ve vedení přetvořila tým
Centrála společnosti People, která byla odepsána, začala opět fungovat
Plán ukončení činnosti se posunul od diskuse k harmonogramu vyvěšenému na zdi

Úkol ve třech krocích

Převezmi iniciativu, uvolni se, nabij se energií

Vstupte na

červenec

Převezměte iniciativu

Byl jmenován do funkce vedoucího pracovníka společnosti s podporou generálního ředitele skupiny
Sdělil zaměstnancům časový harmonogram a to, co může každý z nich očekávat
Dohodli jsme se s ústředím na týdenním rytmu podávání zpráv

Olovo

srpen až září

Odpočiňte si

Byly vyřízeny poslední objednávky pro zákazníky a poté byla výroba v dohodnutém termínu zastavena
Díky podmínkám pro udržení zaměstnanců zůstali ti nejdůležitější lidé až do poslední směny
Služby, pronajaté vybavení a dohoda o ochraně životního prostředí se vyřizují postupně

Předat

říjen až prosinec

Zakončit

Staveniště bylo vyklizeno a předáno v čistém stavu
Záznamy a závazky zdokumentované pro právníky vlastníka
Právníci provedli likvidaci právnické osoby

Aby to vydrželo

Soubor, který může majitel předložit jakémukoli regulačnímu orgánu, kupujícímu nebo auditorovi
Žádná záležitost týkající se zaměstnanců, právních nebo environmentálních otázek nesmí zůstat nevyřešena, aby se k ní později nemuselo vracet

Výsledky

Co po něm zůstalo, když odešel

Závod byl uzavřen do šesti měsíců od nástupu prozatímního správce a právníci společnost zlikvidovali. Následovala žádná žaloba, žádný zaměstnanec nepodal žalobu, nedošlo k žádnému zjištění v oblasti životního prostředí a o uzavření se v tisku vůbec nepsalo. O rok později se tentýž majitel vrátil s dalším likvidačním řízením v jiné zemi.

6měsíceod prvního dne zkušebního období až po uzavření areálu

0nárokyžádná žaloba, žádné posouzení vlivu na životní prostředí, žádný zájem médií

2povinnostiten samý majitel se vrátil, aby podnik znovu uzavřel

Stačí vyměnit osobu v čele a ti samí lidé začnou podávat jiné výkony.
What this mandate shows

How it was governed

How it was run from our side

A closure leaves no room for surprises, for the owner or for us.

The owner chose. The Group CEO interviewed the executive himself and kept every decision on closure, sale and money.
A Partner on the line. A CE Interim Partner stayed in regular contact with the Group CEO for the whole mandate, not only at the start.
The next phase was planned. At the first review the owner said the work ahead was regulators, suppliers and the workforce. We agreed what extra support would be on call. The interim did not need it.
Nothing went outside the circle. No name, no site and no figure left the owner’s circle, then or now.
It ended on paper. The mandate ended when the entity was wound up and the file sat with the owner’s lawyers.

Weighing the cost

It is expensive. Compared to what?

Every owner says it and this one did too: an interim is expensive. Then he set it against what the site cost him each month and what a half-done closure would cost if it went wrong. Six months of a daily rate was the small number. No hiring, no severance for the interim, no search while the plant kept bleeding. The mandate ended the day the job ended.

Rates depend on the market, seniority and duration, and are set out in writing before any commitment.

For your CEO or Board

In one minute: the group had decided to close a US plant, and the managers on site could not bring themselves to do it. An interim site leader who had closed plants before was appointed as an officer of the company. The site closed in six months, the people were paid out on agreed terms, the entity was liquidated, and nothing was left open.

Promluvte si s partnerem Email this case Sdílet na LinkedIn

Questions owners ask

What owners ask before they appoint someone to close a site

Nebude dočasné řešení podkopávat autoritu manažerů, které si chceme ponechat?

Jen pokud nikdo neřekne, kdo o tom rozhoduje. Je třeba to říct hned první den: kdo je ve vedení, kdo řídí závod, jak se to oznámí. V tomto případě přijal prozatímní vedoucí ta bolestivá rozhodnutí a oba provozní manažeři vedli závod až do poslední směny.

Zkušenosti z finančnictví, nebo z výroby?

Zeptejte se, s kým bude daná osoba každý den komunikovat. V tomto případě šlo o vedoucí pracovníky a zaměstnance placené hodinově. Majitel nejprve požadoval generálního ředitele s finančním zázemím, nakonec však vybral někoho, kdo stál přímo ve výrobní hale během odstávky.

Můžeme pokračovat v hledání kupce i během vyřizování prodeje?

Ano, pokud má společnost přehled o tom, který případ je prioritní. Udržujte evidenci v pořádku a v závodě klid, přistupujte k kupujícímu jako k potenciálnímu zákazníkovi a stejný vedoucí se věnuje oběma směrům.

Měli bychom to zaměstnancům sdělit hned, nebo až později?

A teď. Každý majitel, se kterým jsme při uzavření podniku spolupracovali, se obával hromadného odchodu zaměstnanců. Nikdo se toho však nedočkal. Lidé zůstanou, když znají datum, podmínky a vědí, že jim někdo pomůže najít nové zaměstnání.

Musí to být někdo z naší země?

Ne. Tento majitel hledal někoho, kdo zná místní předpisy a už v dané zemi uzavřel nějaký závod. Na pas nezáleželo. Důležité bylo mít pracovní povolení, ovládat jazyk, v němž se na výrobní lince mluví, a mít s tím již zkušenosti.

Why do you not publish the client’s name?

Zavření podniku je citlivou záležitostí pro zaměstnance, zákazníky i úřady. Zveřejňujeme informace o situaci a o tom, co jsme se z ní naučili, nikdy však neuvádíme jméno klienta, název provozovny ani jména konkrétních osob.

Proč CE Interim

Cross-border executive leadership, governed by a Partner

CE Interim Management Group provides cross-border executive leadership for critical business transformations. Every mandate is governed by a CE Interim Partner from mandate definition to handover.

10+years on the market

50+countries of intervention

95%cross-border mandates

1unified standard of excellence

Related cases