Proč byl pro tento dočasný projekt vybrán jiný kandidát - 1337 Dočasný krizový manažer závodu USA
Pokud jste se o tento úkol ucházeli a nebyli jste vybráni, neplatí to. ne znamená, že jste nebyl silným kandidátem.
V podobných projektech se málokdy rozhoduje pouze na základě toho, kdo má nejlepší životopis na papíře. Obvykle se rozhoduje podle něčeho konkrétnějšího: kdo se zdá být nejschopnější vyřešit problém. přesně tento problém, v přesně v této obchodní situaci, s přesně tento styl vedení.
Pro tento projekt krizového vedení závodu v Jihovýchod USA, klient nehledal pouze někoho, kdo by udržoval továrnu v chodu. Potřeboval někoho, kdo by mohl nastoupit do citlivého vedení, rychle převzít vedení a pomoci posunout problémový provoz směrem ke skutečnému obratu do konce roku.
Co klient skutečně potřeboval
Jednalo se o velmi specifický mandát.
Podnik fungoval již několik let, ale stále nedosahoval finančních výsledků, které skupina očekávala. Tým poradců již dokončil analýzu a určil konkrétní opatření k nápravě. Současně se stávající vedoucí pracovník závodu rozhodl v krátké době odejít do důchodu, čímž vznikla mezera ve vedení přesně v nevhodnou chvíli. Klient měl také interního manažera s vysokým potenciálem, ale ten ještě nebyl připraven převzít plnou odpovědnost.
Klient tedy nenabíral zaměstnance na běžnou pozici dočasného ředitele závodu.
Potřebovali jednoho člověka, který by dokázal dělat několik věcí najednou:
- okamžitě vést stránku,
- realizovat již existující plán obratu,
- snížit náklady a odpad,
- zlepšit provozní kázeň,
- úzce spolupracovat s ústředím,
- podpořit vývoj budoucího interního nástupce,
- a udržet celou operaci v klidu a důvěryhodnosti během napjatého období.
To je velmi zvláštní kombinace.
Proč byl vybraný kandidát vhodnější
Zdá se, že vybraný uchazeč odpovídal projektu v několika ohledech, které byly pro tuto situaci obzvláště důležité.
1. Pochopil, že se jedná o roli realizátora, nikoliv o roli teoretika.
Jednou z nejjasnějších věcí v zadání je, že klient již měl externí konzultanty, kteří určili hlavní opatření pro změnu. Nežádali, aby interim přišel a vytvořil zcela novou strategii od nuly. Chtěli někoho, kdo by dokázal převzít plán, převést ho do praxe a pokračovat v něm..
Vybraný uchazeč prokázal velmi dobré předpoklady právě v této oblasti.
Mluvil o tom, že je třeba jít do nevýkonných závodů, identifikovat skutečné problémy na místě, zůstat u nich a pak je řešit, nikoli pouze diagnostikovat. Vysvětlil také strukturovaný přístup v prvních 100 dnech, který je postaven na porozumění, hodnocení, rychlých výhrách, provozní kadenci a dlouhodobé stabilitě. To pravděpodobně dodalo klientovi jistotu, že se neztratí v analýze.
2. Odpovídá realitě kontinuálního procesu v závodě
Tento projekt nebyl v jednoduchém dávkovém prostředí. Zákazník dal jasně najevo, že v závodě probíhá nepřetržitý proces s jednou hlavní linkou pracující 24 hodin denně, 7 dní v týdnu, 12hodinovými směnami a velkou finanční citlivostí na přerušení, odpad a spotřebu surovin.
Vybraný kandidát na to reagoval velmi přímo.
Nezůstal na úrovni obecného vůdcovského jazyka. Mluvil v praktických termínech o klíčových ukazatelích výkonnosti údržby, střední době do opravy, preventivní údržbě, logice náhradních dílů, ekonomice odstávek a o tom, jak týmům ukázat, proč jedna hodina plánované odstávky může zabránit mnoha dalším hodinám pozdější reaktivní poruchy.
Taková odpověď se pravděpodobně velmi blížila tomu, s čím se klient skutečně potýkal.
3. Řešil jeden ze skutečných bolestivých bodů klienta, náklady na údržbu a dobu provozuschopnosti.
V tomto projektu nebyla údržba vedlejší záležitostí.
Zákazník otevřeně vyjádřil obavy z drahých náhradních dílů, poruch, závislosti na dodavatelích zařízení a nákladů na přerušení nepřetržitého komoditního provozu. To znamená, že nehledali pouze vedoucího pracovníka pro rozsáhlé obraty. Hledali někoho, kdo by dokázal věrohodně hovořit o spolehlivost zařízení, kázeň při údržbě a kontrola nákladů.
Vybraný kandidát byl silný právě tam.
Popsal, jak dříve zavedl logiku kritických náhradních dílů, vyjednal lepší podporu dodavatelů, snížil nadměrné zásoby, vyškolil týmy v oblasti preventivní údržby a zlepšil provozuschopnost v problémových výrobních prostředích. To byl pravděpodobně jeden z výraznějších důvodů, proč vynikal.
Nešlo jen o to, že “má zkušenosti s rostlinami”. Bylo to “může konkrétně hovořit o jednom z našich skutečných problémů s provozními náklady”.”
4. Zněl důvěryhodně v německém velitelství na americkém závodním mostě.
To byla další velmi specifická část projektu.
Zákazník dal jasně najevo, že stránky nemohou fungovat izolovaně. Prodej, výzkum a vývoj, datová podpora, finance a technická podpora byly úzce propojeny s centrálou. Prozatímní pracovník musel velmi úzce spolupracovat s německou stranou a zároveň efektivně vést americký závod.
Zdá se, že vybraný kandidát tomu dobře odpovídá.
Vysvětlil, že většinu posledního desetiletí pracoval téměř výhradně s německými společnostmi a naučil se, jak spojit německá očekávání ohledně dat, transparentnosti a ověřování s americkými očekáváními ohledně důvěry, viditelnosti a spolupráce vedle sebe. Kulturní rozdíly nebral jako módní slovo. Vysvětlil, jak ji zvládá v praxi.
To bylo pro klienta pravděpodobně velmi uklidňující.
5. Dal klientovi jistotu, že ho lidé na stavbě budou následovat.
Tento projekt nebyl jen o číslech. Šlo také o důvěru.
Klient uvedl, že komunikace je nesmírně důležitá. Chtěli někoho s dobrým vůdčím přístupem, někoho, kdo by dokázal motivovat lidi na stavbě, pracovat transparentně a vést způsobem, který by ostatní ve vypjatých chvílích akceptovali.
Vybraný kandidát na tuto otázku odpověděl zcela lidsky a prakticky.
Hovořil o tom, že je třeba, aby se lidé cítili jako součást procesu, včas se jich zeptat na jejich názory, rychle ukázat viditelná zlepšení, zůstat přítomen na dílně a budovat týmovou atmosféru, místo aby se choval jako outsider, který pouze vydává příkazy.
Pro napjatou operaci může být tento styl vedení stejně důležitý jako technické schopnosti.
6. Zdálo se, že mu vyhovuje odpovědnost a měřitelný úspěch.
Klientovi bylo jasné, že úspěch musí být viditelný a měřitelný. Hovořilo se o vyvážených ukazatelích, cílech EBITDA, objemu prodeje, míře odpadu, příspěvkové marži, efektivitě surovin a potřebě trvalého zlepšování namísto krátkodobého výkyvu.
Vybraný kandidát přirozeně hovořil v těchto souvislostech.
Opakovaně se zmínil o řízení založeném na klíčových ukazatelích výkonnosti, udržitelnosti obratu, včasné dohodě o měřítkách úspěchu a myšlence, že zlepšení se počítá pouze tehdy, když je možné ho udržet. To pravděpodobně pomohlo klientovi získat pocit, že se hodí k jeho úkolově orientovanému a vysoce monitorovanému způsobu vedení projektu.
7. Pravděpodobně se cítil připraven jednat rychle, aniž by způsobil rozvrat.
Od počátku se jednalo o naléhavý proces.
Ze zadání vyplývá, že klient chtěl profily ihned, pohovory rychle a v ideálním případě rychlý start bez viditelných mezer ve vedení. Zjevně se obávali ztráty kontinuity v citlivém okamžiku.
Zde pravděpodobně pomohl i komunikační styl vybraného kandidáta.
Připojil se v krátkém čase, rychle se přizpůsobil, pozorně naslouchal, správně shrnul situaci a poskytl konkrétní odpovědi, aniž by je příliš komplikoval. V naléhavém mezitímním procesu to často působí silným dojmem.
Klienti se neptají pouze na to, “Může tento člověk dělat tuto práci?”. Ptají se také: “Dokážu si představit, že by tento člověk nastoupil příští týden a ujal se situace?”. Zdá se, že vybraný kandidát tento pocit dává.
Proč nebyli vybráni silní kandidáti
Tuto část potřebuje mnoho žadatelů slyšet nejzřetelněji.
Možná máte bohaté provozní zkušenosti.
Možná jste již dříve spravovali rostliny.
Možná jste dokonce splnili většinu formálních požadavků.
V tomto případě však klient pravděpodobně porovnával mnohem užší otázky:
- Kdo může vést stávající plán obratu místo jeho přepracování?
- Kdo rozumí kontinuální výrobě natolik dobře, aby byl rychle důvěryhodný?
- Kdo dokáže rozumně hovořit o nákladech na údržbu, provozuschopnosti a plýtvání?
- Kdo může přirozeně pracovat mezi německou centrálou a americkým závodem?
- Kdo může získat důvěru v dílně, aniž by ztratil strukturu?
- Kdo může rychle nastoupit a udržet stabilitu příběhu během předávání vedení?
Proto může silný kandidát stále chybět.
Ne proto, že by byli slabí.
Protože někdo jiný odpovídal skutečné situaci přesněji.
Co se z toho můžete naučit pro budoucí dočasné projekty
Nejužitečnějším poučením z tohoto projektu není pouhé “potřebuji více zkušeností”.”
Užitečnější je toto poučení:
Když klient čelí finanční tlak, změna vedení, provozní neefektivita a přeshraniční koordinace najednou., často si vybírají osobu, která v nich vyvolává nejsilnější pocit. praktická kontrola.
U projektu, jako je tento, vám pomůže jasně ukázat, že to dokážete:
- vést v již definovaném rámci obratu,
- zvládnout výrobní prostředí s kontinuálním procesem,
- snižovat náklady díky provozuschopnosti, údržbě a disciplíně při plýtvání,
- dobře komunikovat s místními týmy i s ústředím,
- budovat důvěru bez ztráty odpovědnosti,
- a zůstat v provozu viditelný od prvního dne.
To není stejná lekce jako v každém jiném rostlinném projektu.
A právě proto je třeba každý projekt hodnotit podle jeho vlastních podmínek.
Jedna upřímná poznámka na závěr
I když se domníváte, že jste splnili všechna viditelná kritéria, konečný výběr často ovlivňuje více než jen kvalifikace.
Může se také jednat o:
- jak dobře se klient cítil pochopen,
- jak praktické byly vaše odpovědi,
- jak věrohodný byl váš první 100denní přístup,
- jak přirozeně jste zvládli mezikulturní aspekt,
- kolik důvěry jste dali kolem lidí vedení,
- a jak rychle si klient dokáže představit, že se ujmete vedení.
Pokud tedy tento projekt nebyl váš, neznamená to, že další nebude.
Může to jednoduše znamenat, že pro tento konkrétní úkol v rámci Jihovýchod USA, jiný kandidát lépe odpovídal přesné kombinaci tlaku na obrat, procesní disciplíny, náročnosti údržby, předávání vedení a komunikace mezi centrálou a pracovištěm, kterou klient potřeboval.
Proč pracovat s námi?
CE Interim poskytuje prověřené dočasné vedoucí pracovníky do 72 hodin napříč zeměmi, kulturami a odvětvími. Specializujeme se na interim management s vysokým dopadem pro private equity firmy, rodinné kanceláře a globální korporace, které čelí přechodným obdobím: digitální transformaci, vstupu na trh, provoznímu zvratu, integraci po fúzi nebo krizi.
To, co nás odlišuje, není jen rychlost nebo hloubka naší sítě, ale také způsob, jakým vedeme. Každou zakázku osobně řídí vedoucí partner CE Interim: bývalí generální ředitelé, finanční ředitelé nebo provozní ředitelé, kteří stáli na vaší straně stolu a řídili organizace při rozhodování ve vysokých sázkách.
Díky globálnímu fondu talentů a operačnímu dosahu v Evropě, USA a na Blízkém východě neobsazujeme pozice, ale budujeme důvěru, vedeme transformace a dosahujeme výsledků.
Jako součást Valtus Alliance, největší světové aliance společností v oblasti Executive Interim Managementu, zajišťujeme bezproblémovou mezinárodní realizaci prostřednictvím více než 25 kanceláří a více než 80 seniorních partnerů ve více než 50 zemích.
