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Die meisten Unternehmen entdecken das grenzüberschreitende Interim Management auf die gleiche Weise.

Auf einem unbekannten Markt tut sich eine Führungslücke auf. Die üblichen Optionen - interne Besetzung, lokale Rekrutierung, Beratungsunternehmen - greifen nicht schnell genug. Jemand schlägt vor, es mit einem Anbieter zu versuchen, der grenzüberschreitend tätig ist.

Das Konzept klingt simpel. Die Ausführung ist spezifischer, als die meisten Menschen erwarten.

Was macht es grenzüberschreitend und nicht nur international?

Die Unterscheidung ist wichtig.

Ein internationaler Interim Manager ist jemand, der in mehreren Ländern gearbeitet hat. Das ist ein relativ häufiges Profil.

Ein grenzüberschreitendes Interim-Mandat ist spezifischer. Es handelt sich um eine Situation, in der sich die Kundenorganisation und das Ausführungsumfeld in verschiedenen Ländern befinden, mit unterschiedlichen Beschäftigungskulturen, rechtlichen Rahmenbedingungen und Arbeitsrhythmen.

Der Manager, der sich in dieser Situation befindet, untersteht einer Zentrale in Deutschland oder Frankreich. Sie arbeiten in einem Werk in Tennessee oder Virginia. Die Erwartungen, Kommunikationsstile und Compliance-Anforderungen sind auf beiden Seiten unterschiedlich.

Beide Welten gleichzeitig unter Druck zu halten, ist eine besondere Fähigkeit. Sie ist das Herzstück des grenzüberschreitenden Interimsmanagements.

Die drei Situationen, die eine grenzüberschreitende Nachfrage schaffen

Der Bedarf an grenzüberschreitenden Zwischenfinanzierungen ergibt sich aus drei immer häufigeren Situationen.

1. Europäischer Konzern, US-Produktionsstätte, Führungslücke.

Hauptsitz in Deutschland, Frankreich oder Belgien. Ein Werk in Tennessee, Georgia oder Virginia. Ein Werksleiter, EHS-Direktor oder Betriebsleiter hat uns gerade verlassen.

Im lokalen Talentpool ist das richtige Profil nicht schnell verfügbar. Die vermittelte Person muss in den USA tätig sein und gleichzeitig an einen europäischen Vorstand berichten. Diese doppelte Anforderung schränkt das Feld erheblich ein.

2. Verlagerung der Fabrik in ein neues Land.

Das institutionelle Wissen befindet sich am Ursprungsort. Das operative Problem liegt am Zielort.

Die neue Führungskraft muss sowohl den zu übertragenden Prozess als auch das neue Umfeld, in das er eingegliedert wird, verstehen. Sie leiten nicht nur eine Anlage. Sie leiten ein Werk, das diese Anlagen noch nie zuvor betrieben hat.

3. Markteintritt oder Expansion ohne lokale Infrastruktur.

Das Unternehmen hat die Strategie und das Kapital. Es verfügt noch nicht über die Beziehungen, das Wissen über die Vorschriften oder die operative Präsenz.

Ein Interimschef baut die Infrastruktur auf, öffnet die Türen und erstattet einem Vorstand Bericht, der Entscheidungen über einen Markt trifft, den er noch nicht von innen kennt.

Wie das Bereitstellungsmodell in der Praxis aussieht

Die Mechanismen sind einfacher, als die meisten europäischen Gruppen erwarten.

Der Interim Manager arbeitet als unabhängiger Fachmann auf Basis eines Tagessatzes. Es besteht kein Arbeitsverhältnis mit dem Kunden, keine Leistungen, keine Abfindung und keine langwierige Einarbeitung. Der Auftrag ist ein B2B-Auftrag, der durch einen Rahmenvertrag und eine Arbeitsbeschreibung definiert wird.

Die Tagessätze in der US-amerikanischen Fertigungsindustrie liegen in der Regel zwischen $1.800 und $2.100 für Betriebsleiter auf Werksebene. Senior COO oder Turnaround-Profile liegen höher. Reise- und Unterbringungskosten werden im Voraus auf der Grundlage von Tagessätzen der Regierung festgelegt, so dass der Kunde bereits vor dem ersten Tag über vorhersehbare monatliche Kosten verfügt.

Die Mandatsdauer beträgt in der Regel vier bis zwölf Monate. Kürzer für Stabilisierungsmandate mit einem definierten Ausstieg. Länger für Markteintritte oder Situationen nach Fusionen, bei denen sich der Aufgabenbereich weiterentwickelt.

Die Einfachheit des Vertrags ist ein Merkmal. Es gibt keine Probezeiten, keine Kündigungsfristen und keine Unklarheiten darüber, wofür das Engagement gedacht ist. Das Mandat ist definiert, die Führungskraft liefert, und das Engagement wird je nach den Erfordernissen der Situation beendet oder verlängert.

Wie sieht das richtige grenzüberschreitende Profil aus?

Nicht jede erfahrene Führungskraft ist grenzüberschreitend einsetzbar. Das Profil, das in diesen Mandaten funktioniert, hat vier spezifische Eigenschaften.

• Baut in einem ungewohnten Umfeld schnell Vertrauen auf.

Er schafft schnell Glaubwürdigkeit, ohne die Managementkultur seines Heimatlandes aufzuzwingen.

• Er kennt die rechtlichen Gegebenheiten des Zielmarktes.

Im verarbeitenden Gewerbe der USA: OSHA, EPA, Beschäftigungsdynamik nach Belieben und die Geschwindigkeit des lokalen Arbeitsmarktes.

• Übersetzt in beide Richtungen.

Zwischen dem, was eine europäische Zentrale erwartet, und dem, was vor Ort realistisch ist. Zwischen dem, was das lokale Team braucht, und dem, was der Vorstand genehmigen kann.

• Er hat es unter Druck getan, nicht nur unter stabilen Bedingungen.

Die internationale Erfahrung in der Wachstumsphase unterscheidet sich von der grenzüberschreitenden Durchführung während einer Krise oder einer Anlaufphase. Der Druck ist der Punkt, an dem die Fähigkeit sichtbar wird.

Wer braucht es wirklich?

Das grenzüberschreitende Interimsmanagement richtet sich an eine spezielle und wachsende Zielgruppe:

i. Europäische Familienunternehmen und mittelständische Unternehmen mit Aktivitäten in den USA oder im Nahen Osten

ii. Private-Equity-Firmen, die Portfoliounternehmen in verschiedenen Regionen verwalten

iii. Gruppen, die einen Produktionsanlauf in einem Land ohne etablierte Managementpräsenz bewältigen

iv. Jede Organisation, bei der die Führungslücke und der verfügbare Talentpool in verschiedenen Ländern liegen

CE Interim ist in 30 Ländern tätig und hat über die Valtus-Allianz Zugang zu mehr als 60.000 geprüften Interim-Managern weltweit. Die geografische Reichweite folgt dem europäischen Kapital, wohin es auch geht.

Ein Jahrzehnt lang bedeutete das Mittel- und Osteuropa. Heute sind es die Vereinigten Staaten. Und dasselbe Modell wird jetzt in den Vereinigten Arabischen Emiraten und Saudi-Arabien aufgebaut, wo Unternehmen mit ehrgeizigen Zielen und begrenzter lokaler Ausführungsinfrastruktur schnell Fuß fassen.

Die Lücke hat eine Geographie

Grenzüberschreitendes Interimsmanagement ist keine Nischenleistung für außergewöhnliche Situationen.

Es ist die Standardlösung für ein gemeinsames Problem: Europäische Unternehmen operieren auf Märkten, die sie strategisch, aber nicht operativ verstehen.

Die Kluft zwischen Strategie und Umsetzung hat eine geografische Dimension. Sie zu schließen ist die Aufgabe des grenzüberschreitenden Interimsmanagements.